<<< آنچه يك ليدر بايد بداند >>>

ليدر كسي  است كه وظيفه راهنمايي و آموزش زير مجموعه هاي خود را بعهده دارد و يك ليدر براي اينكه بتواند به نحو مطلوبي سازمان خود را هدايت كند بايد اطلاعات و مهارتهاي زيادي داشته باشد. علاوه بر آن يك ليدر بايد بتواند با برانگيختن افراد و در كنار آنها اهداف سازمان خود را تحقق بخشد يعني به عبارت ديگر يك ليدر بايد در رهبري نيز مهارت داشته باشد.

تمامي ليدرها الزاما همه روزه بايد اطلاعات زيادي را در اختيار ديگران قرار دهند پيشنهاد كنند و با ساير ليدرهاي همتراز و ليدرهاي بالاسري نيز ارتباط داشته باشند اشتباهات زيرمجموعه ها را تصحيح كنندو به آنها روشهاي صحيح را آموزش دهند و در نهايت بايستي قدرت انتقال اطلاعات به ديگران را نيز داشته باشند. اما براي آموزش يك تجارت و يا انتقال مطلب به ديگران تنها داشتن تخصص و اطلاعات كفايت نميكند و هنر انتقال مطلب و آموزش دادن نيز از الزامات اين كار است بنابراين يك ليدر بايد در تعليم دادن نيز مهارت داشته باشد و بتواند نفراتي مانند خود را نيز در مجموعه شبيه سازي كند. 

روشهاي نامناسب كار در بسياري از موارد امكان دارد افراد و يا تجارت را به مخاطره اندازد در اينگونه موارد ليدر بايد روش كار را تغيير داده و راههاي بهتري را براي انجام تجارت پيشنهاد كند. در مواردي كه لازم است كار ساده تر و بهتر انجام شود و موانعي براي آن وجود دارد نيز ليدر بايد وارد عمل شود انجام چنين مواردي فقط ازعهده ليدرهايي بر ميايد كه در كار خود كاملا حرفه اي باشند. مهمترين مهارتهايي كه يك ليدر بايد داشته باشد به شرح زير است .

1-   مهارت در رهبري

2-   مهارت در تعليم دادن

3-   مهارت در معرفي بهترين روشهاي كار

4-   مهارت در پيشگيري از وقوع مشكلات

اين نوع مهارتها چهار زمينه عمده و ستون اصلي وظايف ليدر را تشكيل ميدهند اما اين مهارتها تنها مهارتهاي مورد نياز يك ليدر نميباشند و مهارتهاي ديگري مانند مهارتهاي ارتباطي و روابط انساني و هنر گوش دادن و هنرسخن گفتن و متقاعد كردن و انتقاد كردن و انقادپذيري نيز از اهميت زيادي برخوردارند.

مهارت در رهبري

رهبري به عنوان فراگرد تاثير گذاري بر فعاليتهاي يك فرد يا يك گروه در تلاش به منظور تحقق هدفي در وضعيت معين تعريف شده است و يا عمل تاثير گذاري بر افراد به طوري كه از روي ميل و رغبت براي هدفهاي گروهي تلاش كنند اما به زبان ساده رهبري يعني:

·        مهارتي در بدست آوردن نتيجه مطلوب با ايجاد روابط خوب

·        پيش بيني مشكلات در روابط انساني و جلوگيري از بروز آنها

·        اقدام مناسب در موقع بروز مشكل 

.       بدست آوردن نتيجه مطلوب با ايجاد روابط خوب

در رهبري نتيجه مطلوب و روابط خوب لازم و ملزوم يكديگرند. روابط خوب بدون بدست آوردن نتيجه مطلوب فاقد ارزش است و نتيجه مطلوب نيز بدون ايجاد روابط خوب براي مدت طولاني امكان پذير نميباشد.

توجه داشته باشيد كه : نتيجه كار هر ليدر توسط زير مجموعه هاي او بدست مي آيد. به همين دليل بدست آوردن نتيجه مطلوب بدون ايجاد روابط خوب با افراد عملا امكان پذير نميباشد و براي ايجاد رابطه خوب با ديگران ابتدا بايد خواسته ها و انتظارات آنها را بشناسيم و سپس راه مناسبي براي پاسخگويي به توقعات آنها در نظر بگيريم.

توقعات افراد از ليدر خود:

بيشتر افراد توقعاتي كه از ليدر خود دارند به شش مورد خلاصه ميشود.

1-   رفتار انساني

2-   شناسايي شخصيت

3-   تامين خواسته ها

4-   پيشرفت

5-   فرصت براي نشان دادن ابتكار

6-   كار با ارزش

امكان دارد كه در بيشتر موارد افراد انتظارات خود را به زبان نياورند اما شما به عنوان يك ليدر بايد توقعات آنها را شناسايي كنيد وبدانيد كه زير مجموعه هاي شما چه ميخواهند و توقعات معقول و منطقي آنها را برآورده سازيد و از رشد و افزايش خواسته هاي غير منطقي جلوگيري كنيد. توضيحات بيشتر در مورد توقعات افراد به شرح زير است:

·   رفتار انساني : آنها انتظار دارند كه برخورد ليدرها با آنها يك برخورد انساني توام با احترام لازم و رعايت عدالت و انصاف باشد

·   شناسايي شخصيت : آنها ميخواهند كه هر يك را به صورت شخصيت واحد و مجزا از ديگران بشناسيم و كارشان را و خصوصيات اخلاقي و وضع زندگي و امكانات و مشكلاتشان را بدانيم

·   تامين : هر يك از افراد انتظار دارند كه ما در موقع لزوم از آنها حمايت كنيم و تاحد ممكن از مزاياي مادي بهره مند شوند

·  پيشرفت : آنها انتظار دارند كه آينده بهتري داشته باشند و در كار خود ترقي كنند

·  فرصت براي نشان دادن ابتكار : آنها انتظار دارند كه به آنها ميدان داده شود تا هوش و ابتكار شان را به معرض آزمايش بگذارند.

    .   كار با ارزش : آنها دلشان ميخواهد كه كاري كه به آنها واگذار كرده ايم داراي ارزش و اهميت براي سازمان باشد.

منبع:www.analognet.blogfa.com 

قانون در برابر قانون

براساس اصل ۴۶ قانون اساسی هر کس مالک کسب وکار مشروع خویش است و هیچ کس نمی تواند به عنوان مالکیت نسبت به کسب وکار خود امکان کسب وکار را از دیگری سلب کند.

در اصل ۴۷ قانون اساسی آمده است :

مالکیت شخصی که از راه مشروع باشد محترم است و ضوابط آن را قانون معین می کند وبر اساس اصل ۹ قانون اساسی هیچ مقامی حق ندارد به نام استقلال و تمامیت ارضی کشور آزادی های مشروع را هر چند با وضع قوانین و مقرارت سلب کند.

چرا بعضی ها موفق نمی شوند؟

۱- به ليدر خود صددرصد اعتماد ندارند.

هيچ وقت بخاطر عمل كردن به سخنان ليدرشان ضرر نكرده اند ولي با اين وجود باز شك مي كنند و مدام در حال بحث كردن با ليدرشان هستند . در زمان حضرت موسي (ع) قوم بني اسراييل معجزات زيادي از موسي ديدند آنها با چشم خود ديدند كه ميان درياي خروشان راهي باز شد و آبها كنار رفتند و يا ديدند كه چوب دستي او تبديل به يك مار شد و ... ولي با اين وجود باز به موسي و خداوند متعال شك كردند و بعد از ديدن اين همه معجزه باز رو به بت پرستي آوردند و يك گاو از جنس طلا ساختند و آنرا خداي خود دانستند . در زمان حضرت مسيح (ع) مردم معجزات زيادي از آن حضرت ديدند آنها با چشم خود ديدند كه عيسي با اراده خدواند، مردگان را زنده مي كرد ولي باز از بين بهترين ياران او ، افرادي بودند كه به او خيانت كردند و حتي يكي از يارانش منكر شناخت او شد . اگر افراد به ليدر خود صد در صد اعتماد داشته باشند در اين راه بسيار موفق خواهند بود.

2 – زود مغرور مي شوند.

با بدست آوردن چند موفقيت كوچك ، به خود مغرور مي شوند و ديگه در جلسات شركت نمي كنند و با خود مي گويند من ديگر همه چيز را بلد شدم احتياجي هم به كسي ندارم و به دنبال اطلاعات بيشتر نمي روند.

3 – زود مأيوس مي شوند.

تا چند تا " نه " مي شنوند ، اعتماد به نفسشان كاهش مي يابد و انگار سقف آسمان بر سرشان خراب شده و همه تقصيرها را هم به گردن يكديگر مي اندازند.

4 – اصول اوليه را به دلخواه خود تغيير مي دهند.

نوشتن رويا و خواندن آن و آموزش اولين سنگ بناي اين كار است، ولي آنها اين اصل را به دلايل من درآوردي رد مي كنند و اهميتي براي آن قائل نمي شوند و حتي به ديگران هم توصيه مي كنند كه آنرا جدي نگيرند .

5 – برايش وقت نمي گذارند.

براي همه چيز و همه كس وقتش را تنظيم مي كند به جزء نتورک، براي ديدن فوتبال استقلال يا پرسپوليس هر جوري شده وقت مي گذارد و آنرا تا آخر ميبيند ولي براي نتورک  حتي هفته اي 10 دقيقه هم وقت ندارد و جالب اينجاست كه بعد از چند ماه با همين روال كار، توقع دارد به سود هم برسد .

سلام به همه کار بران

 دوستان عزیز نتورکی، ما به کمک و همکاری شما در هر چه بهتر کردن این وبلاگ امید داریم.

                                                                  باتشکر                    

ستاره دريايي

روزیمردی دانشمند که نویسنده ای توانا بود و داستان ها و شعرهایش طرفداران بسیار داشت.براي نوشتن رمان جديدش به منطقه اي ساحلي رفت تا از سكوت و زيبايي آن منطقه براي نوشتن استفاده كند.  يك روز كه براي قدم زدن به كنار دريا مي رفت. از دور مردي را ديد كه به شكل جالبي مي رقصيد و حركاتي شبيه رقص مي كرد. وقتي به او نزديك شد ديد او نمي رقصد بلكه خم مي شود و از روي زمين ستاره هاي دريايي برجا مانده از مد شب گذشته را بر ميدارد و بعد به سوي ساحل مي دود و آنها را به پشت موجها پرت مي كند. نويسنده علت اين كار را از آن مرد پرسيد. آن مرد جواب داد ستاره هاي دريايي تا چند ساعت ديگر كه آفتاب بالا مي آيد مي ميرند و من آنها را به دريا برميگردانم. آنها از مد شب  گذشته مانده اند و حالا زمان جزر شده و آنها به دريا بازنگشته اند. نويسنده از آن مرد پرسيد: مگر نمي بيني اين ساحل هزاران كيلومتر امتداد دارد، و تلاش تو براي اينهمه ستاره دريايي كه  در سراسر ساحل مانده اند مؤثر نيست.

آن مرد بدون آنكه جوابي بدهد. خم شد و ستاره دريايي ديگري را برداشت. به سوي ساحل دويد و آن را به پشت موج هاي خروشان انداخت. و بعد برگشت و گفت براي اين يكي كه مؤثر بود!..

نويسنده وقتي به كلبه اش برگشت تمام مدت به فكر آن جوان و كارش بود. صبح روز بعد از خواب بيدار شد و به ساحل رفت و همراه با آن جوان تمام روز مشغول پرتاب كردن  ستاره هاي دريايي در آب شد.

 كساني كه براي كمك به انسان هاي ديگر مي ايستند خود انسان هاي ارزشمندي هستند. 

داشتن يك رويا و يا يك چشم انداز در مورد آينده زندگي انساني مان به ما انرژي و تواني مضاعف براي زيستن مي دهد و اين زماني اتفاق مي افتد كه قدر داشته هاي خود را بدانيم . 

20نکته مفید:

1. وجود شما ارمغانی برای دنیاست.

2. شما بی مانند و در نوع خود بی نظیر هستید.

3. زندگی شما می تواند آن چنان که دلخواه شماست باشد.

4. حساب برکاتی را که خداوند به شما عطا کرده داشته باشید ، نه مشکلات و رنج هایتان را.

5. هر آن چه پیش بیاید شما قادر به اتمام کار هستید.

6. در درون خود جواب سوالات زیادی را می توانید بیابید.

7. درک کنید ، شهامت داشته باشید و قوی باشید.

8. برای خود محدودیت قائل نشوید.

9. چه بسیارند رویاهایی که در انتظار تحقق یافتن هستند.

10.  تصمیمات ، بسیار مهم تر از آن هستند که به بخت و شانس واگذار شوند.

11.  به نقطه اوج ، و حد ممتاز خود نایل شوید.

12.  هیچ چیز بیش از نگرانی توانایی شما را تحلیل نمی برد.

13.  هر چه یک فرد مساله ای را به مدت طولانی تری به دوش بکشد آن مشکل سنگین تر خواهد شد.

14.  مسایل کوچک را زیاد از حد جدی نگیرید.

15.  زندگی آرام و باصفایی داشته باشید.

16.  زندگی تان را مملو از حسرت و پشیمانی نکنید.

17.  به یاد داشته باشید عشقی اندک مسیری طولانی را می پیماید.

18.  به یاد داشته باشید که دوستی سرمایه گذاری عاقلانه ای است.

19.  امید و شادی به موقع داشته باشید.(بادیگران بخندید ولی به دیگران نخندید)

20.  زمانی را به این اختصاص دهید که هنگام دیدن ستاره ای یک آرزو کنید.

خبر خوب

در روز تصويب  قانون ممنوعیت فعالیت شرکتهای با ساختار شبکه ای در مجلس ايران، نمايندگان برخی از شرکت های بازاريابی شبکه ای  در مجلس حاضر شدند واعتراض خود را نسبت به تصويب اين قانون اعلام کردند. برخی نمايندگان مجلس می گويند که در تصويب جزييات و بندهای اين قانون به اين مسئله توجه خواهد شد و همه شرکت ها به يک چوب رانده نمی شوند.

آقای گرامی مقدم  عضو کمیسیون صنایع و معادن مجلس معتقد است که فعاليت همه شرکتهای بازاريابی شبکه ای نبايد ممنوع شود و آن هايی که فعاليت به گفته وی "سالم" دارند، با يد به کار خود ادامه دهند.

منبع:BBC Persian

نکته های مفید کاری:

نیروی درون

برنده

 پیش از آنکه برنده باشیم باید بازنده باشیم!

 باید گاه بگرییم تا بتوانیم روزی بخندیم!

 باید آزرده شویم تا روزی توانمند گردیم !

 اگر پیوسته بکوشی و ایمان داشته باشی

 در پایان پیروزی از آن تو خواهد بود.

مثبت بينديشيم ، مثبت بگوييم

نحوه تکلم انسانها بيانگر نحوه تفکر آنهاست.مثبت بينديشيم و مثبت بگوييم تا انرژی مثبت خود را به ديگران منتقل کنيم.

روحاني و نويسنده اي كه به استناد آيات قرآني، از نت ورك ماركتينگ دفاع مي كند

حجت الاسلام و المسلمين حبيب اميني روحاني و نويسنده

خودش مي گويد طلبه فقيرست كه از سن 13 سالگي در كنار دروس جديد، طلبگي را شروع كرده است و اكنون 33 سال است كه در كنار مبحث آكادميك و هم عرض فعاليت هايي كه براي گذراندن يك زندگي لازم است به تحصيل و تحقيق درباره علوم اسلامي مشغول است. به اصطلاح از الف تا ي آنها را خوانده است . حتي كتابهايي را كه فعلا در چارچوب مباحث حوزوي نيست دست نخورده نمانده و آنها را ورق زده است .تاكنون بيش از 200 مقاله علمي، اجتماعي و فرهنگي و با موضوعات كاملا متفاوت نگاشته و منتشر نموده و در بسياري از آرشيوهاي مطبوعاتي ميتوان ردپاي قلمش را يافت. هفت عنوان كتاب را نيز آماده چاپ دارد و فكر مي كند اگر پولي فراهم باشد چه بهتر كه اين كتابهاي در آرزوي چاپ را، به فرزندان ماشين گوتنبرگ بسپارد. از ابتداي مطرح شدن موضوعات وابسته به بازاريابي شبكه اي مترصد فرصتي بوديم تا ضمن بررسي جهات مختلف اين نوع فعاليت اقتصادي – اجتماعي بتوانيم تمام ظرائف كاري آنرا در قالب ديدگاهي كاملا علمي و فقهي حضور صاحب نظران ديني و مراجع محترم تقليد تقديم كنيم. فرصتي مناسب فراهم شد تا با حجت الاسلام و المسلمين اميني به گفتگو بنشينيم. آنچه در پي مي آيد نوشتاري است از او ، كه تقديم شما دوستان عزيز ميشود.

از قلعه مرغي تا بازاريابي شبكه اي

در نامه اي سرگشاده خطاب به نمايندگان شوراي اسلامي

دوستان عزيز، سلام . اين جملات را پسرم، براي شما نوشته است:

" من يك طلبه هستم و پدرم نيز يك روحاني است. من در يكي از جنوبي ترين نقاط شهرم، در منطقه قلعه مرغي به دنيا آمده ام .زندگي ام همه با فقر نداري، سپري شده است و هيچ گاه نتوانسته ام حتي طعم يك زندگي معمولي را تجربه كنم...

شايد تعجب كنيد كه بگويم، من هنوز بلد نيستم پولهاي زياد از ما بهتران را بشمارم و نمي دانم بعد از عددهاي ميليوني آنان، چه عددي است؟

پدرم هميشه مي گفت، ما و دانشجويان، زيربناهاي انقلاب را چيده ايم و بهترين دوستان امام خميني ما بوده ايم ولي پدرم، هيچ وقت اين سوال اساسي مرا جواب نداد كه چرا بسياري از آنان و مردم هنوز از زندگي متوسطي نيز برخوردار نيستند و چرا نتوانسته اند پيشرفت اقتصادي داشته باشند؟ به هر حال، وقتي كه ميديدم پدرم هميشه از پاسخ به اين سوال طفره ميرود، من نيز، خيلي سربه سر او نمي گذاشتم و او را رها مي كردم تا اينكه يك روز ناگهان ....

بله يك روز ناگهان در برخي از روزنامه هاي كشور ديدم كه من ديگر نميتوانم، با پول شخصي خودم، حتي خريد كنم. اول رجوع كردم به پدرم و او به كتابهاي فقهي، تا ببينيم كه آيا يك فرد مسلمان ميتواند و حق دارد كه معامله كند يا خير؟!!! "

و سپس پدرم گفت پسر عزيزم، مثلاً نگاه كن به اين قسمت و اين تقسيم بندي ها را ببين كه :

1 – در كتاب لُمعه نوشته شده است : اگر انسان، با كسي قرار دادي را ببندد كه حاصل آن قرار داد براي او متضمن منفعتي باشد، جايز است عقد آن قرارداد.

الجعاله و هي صيغه ثمرتها تحصيل المنفعه بعوض مع عدم اشتراط العلم فيهما و يجوزاً علي كل عملٍ محللٍ ...(1)

جُعاله و آن صيغه اي است درباره قراردادي كه ثمره آن قرارداد بتواند منفعتي را حاصل شخص كند در مقابل چيزي، و اگر آن عمل، حلال باشد، حتي علم به نوع معامله، لازم نيست و فقط حليّت معامله شرط است.

O O O

2 – و در تحريرالوسيله امام، راجع به شبيه راديو و تلويزيون مثل كامپيوتر و اينترنت آمده است كه:

و منها، الراديو و التلفزيون و نحو هما.

مسئله 1 ) لهذه الا لات الحديثه، منافع محلله عقلائيه و منافع محرمه غير مشروعه و لكل حكمه، فجاز الانتفاع المحلله (2)

و درباره راديو و تلويزيون و شبيه آنها ( مثل كامپيوتر )، اينها مسائل مسحدثه اي است كه ميتواند منافع محلله عقلي داشته باشد و همينطور منافع غير مشروع و حكم آن اين است كه اگر منافع حلالي داشتند جايز است نفع بردن از آنها .

O O O

3 – و رواياتي كه در كتاب مكاسب محرمه و شرح آن و ساير كتب فقهي آمده است اين است كه:

ان الله اذا حرم شيأ حَرّمَ ثمنُهُ. (3)

خداوند وقتي كه چيزي را حرام كرد، خريد و فروش آن نيز حرام است ( و مطمئناً نه محصولات ارائه شده در نت ورك حرام است و نه خريد و فروشش، مثل طلا و مصداق مشخص حرام را ما هم قبول نداريم )

O O O

4 – در كتاب تبصره المتعلمين علامه حلّي آمده است كه :

في التجاره، و قد تجب اذالم يكن لانسان معيشه سواها.

و به تحقيق، واجب ميشود آن تجارت، زماني كه براي انسان راهي نباشد كه طلب معيشت كند.(4)

O O O

5 – و در كتاب معتقدالاماميه آمده است كه :

روا بود بيعِ آن چيز، كه روا بود بيع او ( يعني هر چيز كه بيع آن، عموميت عرفي دارد، خريد و فروشش جايز است.)

هر كه در اين صورت گويد كه صحيح نيست دليل بر او بود و ظاهر قرآن :" احلّ الله البيع " دليل است به صحت اين (5)

O O O

6 – در قانون اساسي آمده است كه :

اصل 46 : هر كس، مالك حاصل كسب و كار مشروع خويش است.

O O O

7 – و طبق بند سوم قانون تجارت:

هر قسم عمليات دلالي يا حق العمل كاري ( كميسيون ) و يا عاملي، ( معامله تجاري است.) (6)

و حال سوال پدرم اينست :

الف: اگر معامله من بر اساس اصل جعاله باشد؟

ب: اگر معامله من بر اساس اصل بيع و مصالحه اسلامي باشد؟(7)

پ: اگر من، چيزي را بخرم كه آن چيز حرام نباشد؟

ت: اگر كسب من بر اساس تحصيل معيشت باشد؟

ث: اگر معامله من حلال باشد؟

ج: اگر اصل مالكيت اسلامي در ايران محترم شمرده شود؟

چ: اگر حق العمل كاري نيز، هم بر طبق قانون و هم برطبق اصول مسلم اسلامي، نوعي تجارت است؟

ح: و اگر استفاده من از اينترنت و كامپيوتر براي كار مشروع حرام نباشد؟

آيا اينجانب مجاز به انتخاب كار خويش هستم يا خير؟

و اينك سوالات ديگر او:

-          آيا بر طبق قانون هر ايراني نميتواند تجارت كند؟

-          و آيا هر ايراني نميتواند تجارت خويش را خودش انتخاب نمايد؟

-          در جايي كه پولهاي زيادي صرف خريد آدامس، بادكنك، كاكائو، شكلات، سيگار و غيره ميگردد، آيا خريد از طريق شبكه مجاز نيست؟

-          استفاده اي كه يك شهروند ايراني از گرفتن حق العمل كاري ( كميسيون ) و خريد كالا، مي نمايد بهتر است يا زيانهايي كه از راه خريد آدامس و لوازم آرايشي و لوكس به كشور ميرسد؟

-          آيا آنانكه خريد از "نت ورك" را موجب زيان به كشور ميدانند، تا به حال در مورد زيانهاي عظيم ورود سيگار و دودهاي حاصله از قراردادهاي صنعت خودرو نموده اند؟

-          با چه مجوزي ورود سيگار به كشور ضررزا نيست و ورود كالا از طريق"  نت ورك " و ورود كلاه هاي مباح نت وركي به كشور، داراي زيان باري عظيم است؟

قراردادهاي خريد صنعت خودرو، به طور مسلسل و مكرر، صورت مي گيرد و دود و ترافيك حاصله از آن، ساليانه باعث مرگ هزاران انسان مي گردد، روزنامه نگاران و بزرگواران از كنار آن، ساده عبور مي كنند، ولي در مورد بازاريابي شبكه اي، اين همه سروصدا ميشود؟!(8)

-          چرا از كنار تجارت در مورد لوازم آرايشي، ادكلن، عطريات خارج، چاي و برنج خارجي، لوازم يكبار مصرف، آدامس، اسباب بازيهاي چيني براي كودكان و لوازم بازي خارجي با عمر كم، تجارت سوت و لوازم بي خاصيت براي بچه ها، كاكائو، تخم مرغ شانسي، انواع و اقسام بادكنك، انواع و اقسام عروسك، لاك، ماتيك، لوازم بلور، كفشها و لباسهاي چيني با عمر يك بار مصرف، ورود مواد اوليه نوشابه هاي گازدار – كه همگي اين نوشابه ها عامل پوكي استخوان، بيماري قند، چاقي، اختلالات معده و ... مي باشند – مواد اوليه پلاستيكي و آلومينيومي به منظور توليد روكشهاي چيپس و پفك، خريد بنزين به منظور توليد دود بيشتر و تأمين خريد از ذخيره ارزي، و ... چرا از كنار اينها ساده عبور ميشود؟ و فقط به بازاريابي شبكه اي پرداخته ميشود؟!

-          آيا بيكاري عظيم و روز افزون نسل جوان، موجب اشاعه صنعت تجارت هاي اينترنتي است و يا صاحب كار بودن آنها ؟

-          آيا بهتر نيست به جاي تعطيل تجارتهاي اينترنتي ، ابتدا مشكل بيكاري جوانان حل شود و سپس مسئله اين نوع تجارتها ؟

-          آيا زماني كه مسئولين برخي از روزنامه ها در اوايل انقلاب ، به تعطيلي شركتهاي مضاربه اي همت گماردند ، ضرر و زيان ناشي از اين بگير و ببندهاي گسترده ، توسط دولت جبران شد كه اكنون تعطيلي جديدي انديشيده مي شود ؟ مگر مسئولين نميدانند كه اگر خسارت به كشور ، ظلم است ، عدم جبران زيان وارده به ملت نيز جرم است و بايستي در مقابل زيان وارده به ملت نيز ، در مقابل مسئولين بالاتر ، پاسخ گو باشد !!...(9)

-          وقتي كه طلاي فرد و افرادي در فرودگاه ديپورت و يا مصادره ميگردد ، بايستي توجه نمود كه صرف مصادره ، مهم نيست ، بلكه اين نكته نيز مهم است كه اين طلاها بالاخره مربوط به افرادي در داخل اين مرز و بوم است و ممانعت از رسيدن حق آنان به آنها ، نيز ، خود مي تواند جرم و ذنبي از اين تلقي گردد . ( هم طبق شرع و هم طبق قانون )

-          اگر گفته مي شود كه برخي در صدد ضرر و زيان به اين كشور هستند ، بايستي پرسيد كه بالاخره ورود مقداري كالايي تزئيني به كشور و جلوگيري از بيكاري جوانان اين مرز و بوم مهمتر است يا تجارت آزاد سيگار و دود بنزين و ورود ترافيك سوغات خارج ، به دليل معاملات بيرويه صنعت منتاژ خودرو و ساير معاملات بي هويت ديگر مندرج در بند 8 ؟

-          آيا در نگاه مردم كشورهاي ديگر ، برخورد با يك تجارت آزاد خارجي ، آن هم بدين صورت و شكل ، ايران را در نگاه ديگران چگونه جلوه ميدهد ؟ و آيا اگر كساني در كشور ، به زعم آقايان در صدد زيان به مملكت هستند بهتر نيست كه تمامي عيوب اين تجارت ، ابتدا به بحث گذارده شود و سپس در صورت اثبات ، با جبران خسارات وارده به ملت توسط يك دستگاه مسئول ، مسئله تعطيلي ، اجرا شود ؟ نه اينكه حساب خسارات ملت به قيامت موكول گردد ؟

-          و بالاخره كساني كه به اسم حمايت از كشور ، به تعطيلي اين نوع تجارتها همت مي گمارند ، آيا نميدانند كه خسارت به مردم اين كشور نيز ، خسارت به كشور است ، مردم نيز جزو سرمايه هاي ملي هستند ، و مصادره اموال آنان و تعطيلي كارشان ، اگر موجب زياني براي آنها بگردد ، در نهايت اين زيان نيز متوجه كل كشور مي گردد و اگر زيانهاي مرتبط بر اين نوع تعطيلي ها ، كه ايجاد هرج و مرج و دزدي و فحشا و غيره را به واسطه بيكاري در پي دارند ، نيك پيگيري شود خواهيم ديد كه مقامات مسئول در مقابل پيامدهاي حاصله از اين بيكاري ها نيز مسئولند و فقط مسئول تعطيلي نيستند !! در حقيقت كار اساسي ، حل اساسي مسئله است نه فقط صورت مسئله را پاك كردن و ايران را در نگاه كشورهاي آزاد ، بي منطق نشان دادن ....

و در آخر پدرم گفتند :

پس همه بايستي آگاه باشيم كه تعطيلي هر نوع كار اقتصادي سالم ، به تعطيلي درآمد اقشار محروم به خصوص جوانان اين مرز و بوم مي انجامد و برخورد با اين نوع كارها نيز ، نياز به حل مسئله بيكاري دارد نه ديگر روشهاي نه چندان تفكر شده .

و مسلم است كه اگر كساني بخواهند با اين حربه ها ، به خاطر به وجود آمدن بحران بيكاري در كشور ، كار خود را محق و قانوني بداند ، اين مسئله را نيز در نظر داشته باشند كه پيامد هر بحراني گريبان آنان را نيز خواهد گرفت .

و نهايتا اگر برخي از بزرگواران حتي اگر اين كار را جزو امور مخلوط به حرام نيز مي دانند در مجموع مي توانند با گرفتن خمس اين نوع كارها (10) ، هم بيكاري جوانان را حل كنند و هم مسائل شرعي آن را و البته در اين باره مراجع بزرگوار تقليد صاحب نظر هستند و بايستي اظهار نظر نمايند . ولي با فرستادن نمايندگان خود مي توانند با زوايا و پيچيدگي هاي فني اين كار نيز بيشتر آشنا شوند و اجازه دهند كه همانطوري كه استفتاء آزاد است چاپ بحث مكتوب ما با نمايندگان آن بزرگواران نيز آزاد باشد تا " نت ورك " نيز بتواند از مظلوميت خويش دفاع نمايد .

و باز فرمودند :

در ضمن اين جانب آمادگي دارم نظرات كارشناسي جمع آوري شده در اين چند ساله تحقيق را ارائه نموده و در حضور نمايندگان مراجع محترم و آيات عظام كه هميشه خاضع بزرگواري هاي آنان بوده ام ، به بحث و تبادل نظر طلبگي بگذارم .

ضمنا اينجانب به عنوان يكي از كمترين روحانيون _ هر چند كه در نظر برخي ، بنده هنوز درسهايم را نخوانده ام (11) _ مصرا معتقدم كه اين كار در باب جعاله و خمس و مصالحه جاي مي گيرد و نهايتا از طريق گرفتن خمس اين اموال از متشرعين ، بزرگان ديني مي توانند اين مسئله را به بهترين نحو حل نمايند .

و همچنين از باب قاعده " الناس مسلطون علي اموالهم " (12) روشن است كه هيچ احدي در هيچ كجاي جهان با هر ديني كه باشد نمي تواند مردم را از خرج اموالشان در كارهاي مشروعي كه حلال نيز هست باز دارند . مثلا اگر يك فرد در هر كجاي دنيا به دليل تسلط بر اموال شخصي خودش بخواهر طلا بخرد با كدام مبنايي مي شود خريد طلا را غير شرعي دانست .(13)

در پايان حقير به دليل تصويب فوريت طرح مجلس درباره بازاريابي شبكه اي به تمامي نمايندگان محترم و خصوصا جناب آقاي حداد عادل كه با اينجانب نيز آشنا هستند به زودي قوانيني را به صورت سرگشاده ارسال خواهم نمود تا همگان بدانند فقدان قوانين دليل برخورد با نت ورك نيست و شايد دلايل ديگري را نيز در برداشته باشد كه تا روزهاي آينده همگان بر آن اطلاع خواهند گرفت و گرنه به استناد چه قوانيني شاهد برخورد با مسلمان ترين فرزندان اين مرز و بوم بوده ايم و اين همه خط و نشان ها و تفصير به راي ها به استناد كدام قانون كشيده شده است ؟ با اين تفاصيل تصويب طرح يك فوريتي نشانگر چه امري است ؟ و اين همه صرف پول و وقت و زمان در مجلس شوراي اسلامي از سهم مردم نشانگر چيست ؟ و باقي قضايا بماند براي بعد ...

با خضوع تمام و كمال نسبت به نمايندگان محترم مجلس و مقام معظم رهبري كه در آرزوي ديدار دوباره با ايشان هستم كه اگر اين فرصت فراهم شد از اسراري خواهم گفت كه منصور به خاطر آنها بر بالاي دار اشك خون مي ريخت . به اميد تحقق اين آرزو . والسلام

پاورقي ها :

-          رجوع شود به لمعه و شرح لمعه شهيد اول و ثاني باب جعاله .

-          تحرير الوسيله امام خميني ، كتاب الديات و مسائل المستحدثه ، نشر انتشارات استاد مطهري ، تاريخ نشر 1408 قمري ، مطبعه سلمان فارسي .

-          رجوع شود به كتاب مكاسب شيخ مرتضي انصاري و محرمات مكاسب صفحه 32 و 33 . ناشر : محمد حسين ابراهيمي تابستان 1377 چاپخانه مهر .

-          تبصره المتعلمين علامه حلي ، كتال متاجر جلد 1 صفحه 227 . ناشر : كتابفروشي اسلاميه به شرح آيه اله حاج شيخ ابوالحسن شعراني .

-          كتاب معتقدالاماميه صفحه 341 و 346 ، نقل از فرهنگ معارف اسلامي ، تاليف دكتر سيد جعفر سجادي و قرآن سوره بقره آيه 275 .

-          رجوع شود به بند سوم قانون تجارت مصوب 13/2/1311 _ باب اول مندرج در كليات قوانين حقوقي كه در تقسيم بندي هاي معاملات تجاري ، هيچ نوع منعي را براي تجارت هاي حلال قائل نشده است ، از جمله حق العمل كاري و كمسيون ، زيرا هر دوي اينها كار است و نياز به فعاليت دارد .

-          رجوع شود به تمام رساله هاي عمليه و كتب مرجع فقهي و همين طور باب احكام صلح در رساله امام خميني كه در آن ، يكي از عقود اسلامي را مصالحه دانسته است و همين طور كتب فقهي ديگر مثل عروه الوثقي و غيره ...

-          لازم به ذكر است كه بر طبق آمار ، ساليانه هزاران نفر در اثر ترافيك و دود حاصله از خودروها ، جان مي بازند و هيچ كس نه مسئول آن است و نه بدان مي پردازد ولي توجه كنيد كه حتما تجارت طلا ، چيزي در اين رديف ها نيست و حالا چرا بدان پرداخته مي شود ، والله العالم.

-          منظور اين است كه اگر در كشور ما ، مسئولي حركتي را انجام داد كه انجام آن حركت ، موجب تظاهرات و شورش مردمي گرديد ، دولت و حكومت بايستي ابتداء  حساب آن مسئول را برسد و سپس جوابگوي مردم باشد نه اينكه آن مسئول ، بحراني را بپايد كند و در موقع خطر ، خودش را پنهان بسازد . مثلا اگر در تجارت هاي اينترنتي كه هر مسئول رده پاييني با دخالت هاي بيجا ، موجب تعطيلي و نهايتا ضرر و زيان به قشر محروم جامعه گرديد ، و با تصميم گيري هاي ناصحيح ، موجب ايجاد بحران هاي عظيم اجتماعي ، به دليل بيكاري و ضرر وزيان وارد بر مردم شد ، بايستي آن مسئول نيز مورد مواخذه شديد قرار گيرد و حال آنكه اين مسئولين بدون در نظر گرفتن عواقب زيانبار اجتماعي جلوگيري از تجارت جهاني ، دائما و مستمرا از طريق روزنامه ها و دواير حقوقي ، فقط مسئول بگير و بببند و بحران آفريني شده اند و هيچ مسئوليتي براي خويش در قبال پيامد هاي عظيم اجتماعي آن ، و بيكاري عمومي جوانان ، قائل نيستند و مسئولين بالاتر نيز در قبال اعمال هيجاني و بي مبناي آنان ساكتند . و حال آنكه با توجه به بيكاري عظيم قشر محروم و به خصوص جوانان ، دولت ، بايستي با عملكرد نابجاي مسئولين ذيربط نيز برخورد صحيح و روشن داشته باشد ، تا از بحران هاي عظيم اجتماعي جلوگيري شود .

-          رجوع شود به باب خمس ، مسائل اموال مخلوط به حرام در كليه رسائل عمليه و كتب فقهي و همچيني با احكام صلح .

-          راجع به درس خواندن يا نخواند اينجانب ، سخن هاي زيادي بر سر زبان هاست كه به نظر بنده ، ميزان علم هر فردي ، در يك بحث آزاد ، مستدل و منطقي روشن مي شود ، نه در يك برگه و همچنين علوم در سينه افراد است نه در اوراق .

-          يعني ، مردم بر اموال خود براي خريدهاي سالم كاملا مسلط و آزادند و احدي نمي تواند مانع آنان شود و ارجاع خريدهاي درست " نت وركي " به شرع و وارونه جلوه دادن آن براي برخي صاحب نظران ديني و بزرگواران ( توسط بعضي از دست اندركاران گرفتن استفتاء ) ، چيزي نيست به جز اينكه عده اي مي خواهند در كشور اسلامي ما بحران آفريني نمايند و مانع مشاركت عمومي مردم در فرصت هاي سرنوشت ساز شوند . زيرا روشن شدن اين كار آنقدر پيچيده و فني است كه با گرفتن يك استفتاي ساده توسط برخي از دوستان كم اطلاع نمي شود همه ابعاد آن را روشن نمود و بزرگواران ما ، بايد بر روي طلب كنندگان استفتاء ، دقت بيشتري داشته باشند . اميدوارم ارباب جرايد عزيز ما دقت بيشتري در هويت افراد داشته باشند ( از حيث ذي اطلاع بودن و دقت در طرح تخصصي سوالات غير قابل اعتماد برخي از افراد استفتاء كننده ) زيرا دامنه علمي اين كار به اندازه دامنه جهان امروز وسيع است .

-          برخي از بزرگواران نيز معتقدند كه افراد در راس اين كار ، بزودي ورشكست خواهند شد ، كه اين حرف نيز نشانه غير علمي بودن سخن هاي رسيده به آن بزرگواران است و برخي ديگر ، صاحبان اصلي اين كار را ، يهودي و صهيونيست مي دانند كه نسبت دادن اين عناوين نيز ، نياز به دسترسي به اداره آمار وثبت احوال كشور متبوعه دارد كه طبيعي است در غير اينصورت اين نوع قضاونها نيز فاقد ارزش علمي است . 

منبع : مجله همه چيز

بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای تنها حرفه ای است که به افراد می آموزد چگونه توانائی های خود را باور کنند و موفقیت را با تمام وجود لمس کنند و آنچه عایدشان می شود را حاصل تلاش خود بدانند.بازاریابی شبکه ای به فرد می آموزد که صداقت را سرلوحه کار خود قرار دهد و از کار خود لذت ببرد و هدفش را کمک کردن به دیگران قرار دهد

 : http://amirazadi.bravejournal.comمنبع

معجزه بازاریابی شبکه ای در این است که هر کس در این تجارت موفق می شود به شرطی که نحوه انجام صحیح آنرا آموخته و با سازماندهی کار خود را پیش ببرد

آیا مای سون دایموندز اشباع نمی شود؟

افراد برای جذب Downline به Networking یا همان «معاشرت» روی می‌آورند، در مقطعی از زمان یا مکان، به افرادی برخورد می‌کنند که گرچه در میان افراد بازار هدف مورد نظرشان قرار دارند و از جمله افرادی مستعد و علاقه‌مند شناخته شده‌اند، اما قبلاً جذب یکی از شاخه‌ها شده‌اند و خود در میان زنجیره‌ی بازاریابی قرار دارند. این تئوری، با دیدی منفی نسبت به قضیه، معتقد است که چون بازار «اشباع» می‌شود، پس فعالیت دیگر فایده‌ای ندارد و کار بازاریابی همین جا متوقف می‌شود.  بسیاری  از کارشناسان و فعالان در این زمینه معتقدند که چنین تصور و نظریه‌ای یک جورایی مضحک و خنده‌دار است. «اشباع» یک موضوع نادر و صرفاً تنها یک تئوری است. «بازاریابی شبکه‌ای‌» موضوع تازه‌ای نیست - اگرچه بتازگی در ایران شناخته و تا این حد فراگیر شده است - بیش از چهل سال از عمر آن می‌گذرد و افراد بسیاری در سرتاسر دنیا بر اساس این مدل کسب و کار، دارند کار می‌کنند، در امریکا، کانادا و اروپا و حتی استرالیا. هزاران شرکت محصولات خودشان را از این طریق مستقیماً به دست مشتریان خود می‌رسانند و بدین ترتیب کالا و خدمات (مصرفی) شان را به فروش می‌رسانند. وقتی می‌گوییم «اشباع» در سرتاسر گیتی، یعنی وضعیت به جایی برسد همه‌ی افراد جزئی از سیستم بازاریابی شوند به طوری که تلاشها به هیچ نتیجه‌ای نرسد. اما من معتقدم، این تنها یک دید یا نگرش منفی است و در بازاریابی شبکه‌ای دید منفی یعنی توقف و همین. اساس بازاریابی شبکه‌ای، در معاشرت است، اساس معاشرت یا نتورکینگ در ایجاد و حفظ ارتباط و ایجاد جو اعتماد متقابل است.

بسیاری از شرکتها در زمینه بازاریابی شبکه‌ای کار می کنند و ما به مردم این آگاهی را می‌دهیم که این یک موضوع اخلاقی است و از این اهمیت برخوردار است که البته با یک دید مثبت، بهترین شرکت / تولیدکننده و همچنین بهترین کالا یا خدمات را از لحاظ مرغوبیت و کیفیت برای بازاریابی انتخاب کنند. ایجاد و حفظ اعتماد بین افراد اسپانسر کننده و Downline یا زیر مجموعه‌ها، و بار دیگر تاکید می کنم، با یک نگرش مثبت، کار را به جلو هدایت می‌کند.

از طرف دیگر، هر روز افراد بسیاری به دنیا می‌آیند که در آینده نیازهای مشخص و گاه مشترکی دارند که به نوعی در بازارها و مخاطبین هدف یک شرکت / سازمان / تولیدکننده یا ارائه کننده خدمات قرار می‌گیرند، روزی بالاخره این افراد جدید به سن هجده سالگی می‌رسند و می‌توانند مدل کاری و شرکت و کالا یا خدمات مورد نظرشان را انتخاب کنند، حال آنها را می‌بینیم که شروع به فعالیت می‌کنند و کالا یا خدماتی مصرفی شرکت یا تولید کننده‌ای را به دیگران توصیه می‌کنند و از این راه - اگر شرکتهایی که انتخاب کرده‌اند اصول، اخلاقیات و تعهدات و قوانین را رعایت کنند و اعتماد مجموعه را با ارائه کیفیت خوب و تحویل به موقع و حتی سایر خدمات (مثلاً خدمات پس از فروش و ضمانت نامه و ... به خود جلب کرده باشند)- برای خود کسب درآمد می‌کنند، این افراد ممکن است در جایی به افرادی در دایره دوستان و آشنایان خود (همان میانگین ۳۰۰ نفر) برخورد کنند که خودشان - شاید مثلاً چهل سال پیش - در شاخه ای دیگر جذب سیستم بازاریابی آن شرکت شده اند، ولی این دلیل نمی‌شود که ما بازار را «اشباع شده» بدانیم. «معاشرت» مداوم سر لوحه‌ی «بازاریابی شبکه‌ای» است یعنی افراد باید سعی کنند که در ارتباط و معاشرت مداوم با مخاطبین هدف خود باشند.

آیا مای سون دایموندز با مذهب مغایرت دارد؟

<<هر کس حق دارد شغلی را که بدان مایل است و مخالف اسلام و مصالح عمومی و حقوق دیگران نیست برگزیند.>>

درفقه اسلامی شرایط زیر باید برای یک معامله صحیح تجاری رعایت شود: جنس باید مشخص باشد و قابل تصرف ،مبلغ حق الزحمه باید در حین معامله به عنوان شرط ذکر شود، مبلغ حق الزحمه باید مشخص و قابل تصرف باشد. طرفین قرارداد باید عاقل و بالغ باشند. مورد معامله نباید به ذات حرام باشد مانند شراب ، گوشت خوک و... در نتیجه هیچ اشکالی در این کار نمی بینیم.  ریز محصول با ریز مشخصاتش داده می شود، و محصول ما الماس است و از نظر شرعی مشکلی ندارد. مبلغ حق الزحمه مشخص(۱۰۰ دلار) و حق الزحمه قابل تصرف است ، پس این معامله از نظر اسلام کاملا صحیح است.

آيا اين تجارت باعث ضرر زدن به سيستم اقتصادي كشور ميشود؟

۱ـ ورود به اين تجارت به معني استعفا و خروج از كار قبلي براي افراد نميباشد. يعني افراد ميتوانند همچنان به حرفه خود ادامه دهند و اين نجارت را در مواقع بيكاري خود و بعد از ساعت كاري خود انجام دهند زيرا زمان انجام كار ، در اين تجارت توسط خود افراد تعيين ميشود. در واقع انجام اين تجارت براي كسب يك درآمد اضافي علاوه بر در امد فعلي افراد ميباشد كه بسيار هم خوشايند مي باشد.

 2- در 200 سال پيش ، تنها تعريف فعاليت اقتصادي ، شركت در امور توليدي بود و شغل افرادي كه به امور خدماتي نظير حسابداري و … مشغول بودند به عنوان شغل كاذب و غير مولد مطرح بود و جزئي از چرخه اقتصادي و پولسازي محصوب نمي شددر حاليكه امروزه بخش عظيمي از درآمد هاي ملي كشورهاي توسعه يافته از راه خدمات رساني به دست مي آيد. شايد در حال حاضر و با توجه به تعاريف اقتصاد فعلي ، فعاليت به عنوان معرف يك سيستم جديد تجاري و شركت در طرح يادگيري و آموزشي متقابل شركت مای سون دایموند هيچ توجيه اقتصادي نداشته باشد اما اما با توجه به اين واقعيت كه كليه مفاهيم كليدي مانند سرمايه ، صنعت ، تجارت ، سواد و … در حال تغيير و ارتقاء ميباشد ما بايد اين سيستم تجاري را با اصول جديد كه متعلق به فردا مي باشد بررسي كنيم و آنگاه توجيه مناسب را خواهيم يافت.( براي درك عميق تر مطالعه كتاب موج سوم اثر معروف الوين تافلر را پيشنهاد ميكنيم).

 3- بسياري از افراد و دوستان تحصيل كرده ما به دليل كمبود سرمايه و نداشتن پشتوانه كافي ، مشغول به كاري هستند كه به تخصص آنها ربطي ندارد. كافي است فقط يك آمار ذهني از دوستان خود بگيريد كه آيا هم اكنون در رشته تحصيلي خود مشغول به فعاليت هستند يا خير؟ در حالي كه با ورود به سيستم و فعاليت در اين سيستم ، هر كسي ميتواند سرمايه اوليه لازم براي كسب تحصيلات تخصصي و تكميلي در زمينه رشته تحصيلي خود را همراه با سرمايه لازم براي شروع يك كار تخصصي مناسب همراه با تجربه لازم براي هدايت و راهبري يك سازمان تجاري را بدست آورد.

آیا این تجارت باعث خروج ارز از کشور می شود؟

<<< مقايسه ماى سون با پنتاگونا >>>

شيوه كاركرد ماى سون دياموندز با شيوه كاركرد پنتاگونا تفاوتهاىزيادى دارد كه به شش مورد آن اشاره خواهيم نمود:

اول-پنتاگونا هيچگونه ارتباطى با شبكه بزرگ اينترنت و تجارت الكترونيك وتجارت شبكه اى نتورك ماركتينگ از طريق اينترنت ندارد .

در واقع خريد فروش محصول در ان مطرح نميباشد بلكه ريشه در يك موسسه خيريه در خارج از كشور داشته است.

دوم-در پنتاگونا صرفا پول جابجا ميگردد يا بعبارتى اعتبار خريد فروش ميشود و از اين بابت كارمزدى هم به حساب شركت خارجى واريز ميگردد.

سوم-در سيستم ماى سون دياموندز بحث جابجايى پول مطرح نيست قضيه تنها قضيه بازاريابى فروش الماس و پورسانت ميباشد تنها كار عجيبى كه اين شر كت انجام ميدهد ترغيب مشتريانش به عنوان مبلغ و بازارياب محصولاتش ميباشد.

چهارم- سيستم ماى سون دياموندز توانسته در مدت زمان كوتاهى نسبت به شركتهاى ديگر موفقيتهاى بزرگى نسيب خود نمايد يكى از دلايل موفقيت اين سيستم به خدمت گرفتن مردانى همچون آقای مايكل چنگ كه خود نيزازاعجوبه هاى عصر حاضردردنياى كامپيوتركه بيش از22 سال است كه درزمينه اينفورميشن و تكنولوژى اى تى فعاليت دارد.

وى سيستمى نوين ويكپارچه را تحت نظر بهترين متخصصان كمپانى بزرگ و مشهورماكروسافت پايه گذارى كرده و تغيراتى عمده وجالب در اين سيستم تجارت الكترونيكى ايجاد كرده كه تحولى عظيم در اين رابطه ميباشد و توانسته گوى سبقت را از تمامى شركتهاى بزرگ تجارت الكترونيكى بربايد.

پنجم-يكى ديگر از تفاوتهاى اين سيستم نقل انتقالات و طريقه نقد كردن پورسانت شما در سايت ميباشد كه شركتهاى مانند پنتاگونا پرايم بانك و گلد كوئيست فاقد چنين سيستم پيشرفته اى بود ند
بعنوان مثال شما قصد ثبت نام فردى را در زير مجموعه خود داريد براى اين منظور شما بايد مبلغ ثبت نام را به حساب شركت واريز نمائيد تا بعد از دريافت وجه از طرف شما شركت مشخصات فرد جديد را به شما اعلام دارد ولى سايت ماى سون دياموندز اين امكان را به شما ميدهد كه در چند لحظه از سايت وبانك شما در اينترنت و از پورسانت شما فرد جديد را ثبت نام نمايد وشما ميتوانيد پورسانت خود را به راحتى از فردى كه ثبت نام نموديد نقدا دريافت كنيد.

وحتى ميتوانيد پورسانت خود را به سايت دوست يا سرگروه خود با زدن چند كليد ساده در سايت خود به بانك آنها انتقال داده و پورسانت خود را از آنها نقدا دريافت نمائيد وامكانات فوق العاده پيشرفته ديگر.

ششم-يكى ديگر از تفاوتهاى سيستم پنتاگونا با ماى سون دياموندز قانون مضارب 3/3 در بازوى راست و چپ ميباشد بگونه اى كه اگر شما تعداد زيادى هم زير مجموعه داشته باشيد و زير مجموعه هاى شما به دلايلى فعاليتى نداشته باشند كافيست فقط دو نفر ازآنها در بازوهاى راست وچپ فعال باشد در اين صورت شما از شركت پورسانت دريافت خواهيد نمود
در هر صورت چيزى كه مسلم ميباشد شركتهائى همچون پنتاگونا پرايم بانك گلد كوئيست ويا شركتهاى ديگر تفاوتهاى زيادى با شركت بزرگ ماى سون دياموندز را دارند كه در چند جمله يا توضيحاتى اين چنينى نميتوان آنها را برشمرد ونياز به بحث و تبادل نظر كارشناسانه دارد .

<<< اطلاعات در مورد My7 Diamonds >>>

نتورک مارکتینگ

verisign چیست؟

وری ساین که قوی ترین بیمه کننده سایتهای اینترنتی است در کالیفرنیای آمریکا واقع شده است به نوعی یک پلیس اینترنتی محسوب می شود. امضای الکترونیک ور ساین روی سایتهای بیمه شده به صورت یک قفل زرد رنگ روی سایت قرار می گیرد.

این قفل از هک شدن سایت و کلاه برداری در آن جلوگیری می کند . کلیه مبادلات و رفت وآمد کار بران در سایت وری ساین ثبت می شود. این پلیس اینترنتی بیش از ۴۰۰۰۰۰ سایت از جمله ( بعضی از قسمتهای یاهو ) آمازون ـ اپل ـ و آی بی ام را نیز گارانتی کرده است.این پلیس زیر نظر دادگاه لاهه و پلیس بین المللی که در ایران  هم نمایندگی دارد کار می کند.

سیستم هوشمند وری ساین روزانه فعالیتهایی از قبیل: هدایت وارسال ۱۴ میلیارد ایمیل ـ برقرار کردن ارتباط بین۷/۲ بیلیارد تماس تلفنی ـ تامیین امنیت ۳۰۰۰ تجارت و مبادله جهانی ـ تامیین امنیت برای ۴۰۰۰۰۰ وب سایت و ارائه و در اختیار گذاردن۲۰۰۰۰۰ بازی ـ تصاویر و موسیقی موبایل ـ سرویس به ۱۰ میلیون اس ام اس و در تبادل قرار دادن ۱۰۰ میلیون دلار به طور مستقیم  در تجارت را به طور مرتب انجام می دهد.

تایید سازمان وری ساین بدین معناست:

۱ـ سایت و شرکت مذکور حقیقی بوده و دارای امنیت بالای معاملاتی است.

۲ـ روال حسابداری شرکت بدون هیچ خطایی صورت خواهد گرفت.

۳ـ محصول خریداری شده حتما به دست شما خواهد رسید.

۴ـ هیچ هکر یا دزد اینترنتی نمی تواند به این سایت نفوذ کند. 

وری ساین در سایتش ادعا کرده است که یک تریلیون سال طول می کشد که با تکنولوژی امروز و ابر کامپیوتر ها سایت هک شود.

این سایت به خاطر امنیت بسیار بالا با //:https  شروع می شود.

verisign جایی که همه چیز را با هم در اختیار دارد.

گزارش توجيهي و سياست تجارت الكترونيكي جمهوري اسلامي ايران (ويرايش ششم)

مقدمه

بسياري از اقتصاددانان, متخصصان و آينده نگرها بر اين عقيده‌اند كه در سالهاي اخير انقلابي مشابه انقلاب صنعتي به وقوع پيوسته است كه جهان را وارد ” عضر اطلاعات“ ساخته است و بسياري از جنبه‌هاي اقتصادي,‌ اجتماعي و فرهنگي حيات بشر را دستخوش تحولي عميق نموده است. يكي از ابعاد اين تحول, تغييرات عميقي است كه در روابط اقتصادي بين افراد, شركتها و دولتها به وجود آمده است. مبادلات تجاري بين افراد با يكديگر, شركتها با يكديگر و افراد با شركتها و دولتها به سرعت از حالت سنتي خود كه عمدتا مبتني بر مبادله بر منباي اسناد و مدارك كاغذي است خارج شده و به سوي انجام مبادلات از طريق بهره گيري از سيستم هاي مبتني بر اطلاعات الكترونيكي در حركت است.

تجارت الكترونيكي,‌به دليل سرعت, كارايي,‌ كاهش هزينه ها و بهره برداري از فرصتهاي زودگذر عرصه جديدي را در رقابت گشوده است تا آنجا كه گفته مي‌شود عقب افتادن از اين سير تحول نتيجه‌اي جز منزوي شدن در عرصه اقتصاد جهاني نخواهد داشت.

در اين گزارش نگاهي داريم به مفهوم تجارت الكترونيكي,‌ روند گسترش آن در جهان و گريز ناپذيربودن استفاده از آن. سپس مروري خواهيم داشت به تجربه برخي از كشورها در اين زمينه و اقدامات و دستاوردهاي آنها. توجيه اقتصادي تجارت الكترونيكي در كشور موضوع بخش بعدي اين گزارش است. پس از اثبات منافع بالقوه و توجيه اقتصادي اين طرح, اهداف,‌ اصول,‌ و سياستهاي اجرايي مورد نياز براي راه اندازي و گسترش سريع تجارت الكترونيكي در قالب سياست تجارت الكترونيكي جمهوري اسلامي ايران ارايه خواهد گرديد.

” تجارت الكترونيكي بر پردازش و انتقال الكترونيكي داده‌ها, شامل متن, صدا و تصوير مبتني مي‌باشد. تجارت الكترونيكي فعاليتهاي گوناگوني از قبيل مبادله الكترونيكي كالاها و خدمات,‌ تحويل فوري مطالب ديجيتال, انتقال الكترونيكي وجوه, مبادله الكترونيكي سهام, بارنامه الكترونيكي, طرحهاي تجاري, طراحي و مهندسي مشترك, منبع يابي, خريدهاي دولتي, بازاريابي مستقيم و خدمات بعد از فروش را در بر مي‌گيرد.

وزارت صنايع و تجارت بين المللي ژاپن گفته است:
” تجارت الكترونيكي كه تا چندي قبل به تعداد معيني از شركتها محدود مي‌گرديد در حال ورود به عصر جديدي است كه در آن تعداد زيادي از اشخاص گمنام مصرف كنندگان در شبكه حضور دارند. به علاوه, محتواي آن از حيطه مبادله داده‌هاي مربوط به سفارش دادن يا قبول سفارش فراتر رفته و فعاليتهاي عمومي تجاري از قبيل تبليغات, آگهي, مذاكرات,‌ قراردادها و تسويه حسابها را نيز در بر گرفته است“.

از مجموعه تعاريف ارايه شده مي‌توان نتيجه گيري نمود كه زمينه‌هاي كاربرد تجارت الكترونيكي بسيار گسترده تر از مبادله كالا, خدمات و وجوه است و در تعريف آن و تبيين سياستهاي مورد نظر بايد علاوه بر كاربردهاي بالفعل به كاربردهاي بالقوه آن نيز تجوه داشت.

در سال 1999 حجم مبادلات الكترونيكي در ايالات متحده آمريكا معادل 700 ميليارد دلار و در ساير كشورهاي جهان 330 ميليارد دلار بوده است. پيش بيني مي‌شود كه حجم تجارت الكترونيكي كالاها و خدمات شركتهاي آمريكايي در سال 2003 و 2800 ميليارد دلار بالغ گردد كه اين رقم معادل 25 درصد خريدهايي است كه بين شركتهاي آمريكايي در آن سال صورت خواهد گرفت. انجام مبادلات الكترونيكي توسط شركتها و مصرف كنندگان اروپايي در سال 2004 معادل 1600 ميليارد دلار يا 3/6 كل معاملات در اروپا برآورد گرديده است.

در حيطه تجارت بين المللي نيز تجارت الكترونيكي سهم فزاينده‌اي را به خود اختصاص خواهد داد. برآوردهاي موجود حاكي از آن است كه تا سال 2003, بين 10 تا 25 درصد از تجارت از طريق الكترونيكي صورت خواهد گرفت. يعني, حتي با فرض بسيار محافظه كارانه 13000 ميليارد دلار براي جمع صادرات و واردات كالايي جهان در سال 2003 (اين رقم در سال 1999 حدود 11500 ميليارد دلار بوده است), به 1300 تا 3250 ميليارد دلار بالغ خواهد گرديد. 

كشورهاي عضو شوراي همكاري خليج فارس از نظر حجم تجارت الكترونيكي در صدر فهرست كشورهاي عربي قرار دارند. ارزش تجارت الكترونيكي اين كشورها سالانه به 3/1 ميليارد دلار مي‌رسد. كشور مصر 500 ميليون دلار و حجم تجارت الكترونيكي ساير كشورهاي عربي جمعا 2/1 ميليارد دلار است. بر اساس پيش بيني بانك الاهلي مصر, حجم تجارت الكترونيكي كشورهاي عربي از حدود 3 ميليارد دلار بر سال 2000 به حدود 5 ميليارد دلار در سال 2002 خواهد رسيد.

در كشورهاي تازه صنعتي شده نيز تجارت الكترونيكي به سرعت در حال گسترش است. به عنوان نمونه, رويكرد تجارت الكترونيكي در سنگاپور, گرچه از سال 1996 اتخاذ گرديد لكن قوانين و زيرساختهاي مورد نياز براي انجام اين امر تا سال 1998 فراهم گرديد. هدف اعلام شده اين كشور آن است كه تا سال 2003 حدود 4 ميليارد دلار سنگاپور كالا و خدمات از طريق تجارت الكترونيكي مبادله گردد.

در جديدترين تحقيقات به عمل آمده توسط Economist Intelligence Unit رتبه بندي كشورهاي جهان براي پذيرش و بكارگيري تجارت الكترونيكي انجام گرديده است. در اين تحقيق عواملي نظير قابليت اتصال به شبكه, اوضاع و احوال كسب و كار, پذيرش تجارت الكترونيكي توسط توليدكنندگان و مصرف كنندگان, وجود قوانين و مقررات مناسب,‌ فراهم بودن خدمات حمايتي براي تجارت الكترونيكي, و زيرساختهاي اجتماعي و فرهنگي به عنوان عمده ترين محورهاي تعيين كننده گسترش تجارت الكترونيكي در كشورها شناخته شده‌اند. در آن بررسي آمريكا و استراليا در رده‌هاي اول و دوم, كشورهاي اسكانديناوي جزو ده كشور اول و سنگاپور در رده هفتم قرار گرفتند. اين در حالي است كه فرانسه به دليل تمركز بر بازار داخلي, عليرغم گستردگي استفاده از اينترنت در اين كشور, در رده پانزدهم قرار گرفته است.

پيش بيني عوايد حاصل از تجارت الكترونيكي در سال 2001 در منتخبي از كشورهاي آسيايي به صورت جدول زير پيش بيني شده است.

 جدول (1) ـ برآورد عوايد حاصل از تجارت الكترونيكي در منتخبي از كشورهاي آسيا

3-1- در صورت عدم بكارگيري تجارت الكترونيكي,‌ موقعيت رقابتي كشورهاي در حال توسعه به ميزان صرفه جويي حاصل از انجام مبادلات به صورت الكترونيكي, تضعيف خواهد گرديد.

3-2- عدم بهره گيري از تجارت الكترونيكي همچنين به معناي كندي در انجام معاملات و از دست رفتن فرصتهاي لحظه اي و زودگذر در تجارت جهاني است.

3-3- با گسترش اين شيوه از مبادلات در كشورهاي پيشرفته, شيوه‌هاي كاغذي قبلي منسوخ گرديده و در عمل امكان انجام مبادله با اين كشورها از طريق روشهاي سنتي از ميان خواهد رفت كه اين امر به معناي منزوي شدن در عرصه تجارت جهاني خواهد بود.

گذشته از عوامل فوق, گسترش تكنولوژي اطلاعات نقش مهمي در ايجاد اشتغال و رشد توليد در كشورها ايفا مي‌نمايد. به عنوان مثال,‌گزارش شده است كه طي سالهاي 97-1995 بيش از يكسوم رشد اقتصادي ايالات متحده آمريكا ناشي از گسترش استفاده از اينترنت و صنايع مرتبط با تكنولوژي اطلاع رساني بوده است.

مجموعه اين عوامل باعث گرديده كه كشورهاي مختلف جهان به سرعت نسبت به تهيه و تنظيم سياستهايي در زمينه تجارت الكترونيكي و تسهيل و تقويت آن اقدام نمايند كه در بخش بعد مرروي بر اين سياستها و رويكردها خواهيم داشت.

4. تجريه كشورها در زمينه سياست تجارت الكترونيكي 

4-1- ايالات متحده آمريكا 

در اول جولاي سال 1997 رييس جمهور آمريكا با انتشار فرماني استراتژي دولت آمريكا در جهت تقويت و گسترش جهاني تجارت الكترونيكي را مشخص نموده و براي اجراي هر يك از سياستهاي مذكور در آن فرمان, وزارتخانه‌اي را مامور ساخت. همزمان, گروه كاري تجارت الكترونيكي كه پيشنهاد دهنده استراتژي فوق بود,‌ مامور هماهنگ سازي فعاليتها و گزارش دهي در اين زمينه گرديد.

استراتژي دولت آمريكا مبتني بر پنج اصل بود:

1.  بخش خصوصي بايد نقش اصلي را در اين زمينه ايفا نمايد.

2. دولتها بايد از بكارگيري محدوديتهي غير موجه در تجارت الكترونيكي اجتناب نمايند.

در اين گزارش, مقولاتي كه بايد به آنها پرداخته مي‌شد نيز معين گرديد. در زمينه حقوق گمركي, نماينده تجاري آمريكا ماموريت يافت تا ظرف 12 ماه با دولتهاي خارجي به توافقاتي دست يابد كه بر مبناي آن كليه محصولات و خدماتي كه از طريق اينترنت مبادله مي‌شوند از حقوق گمركي معاف شوند و كليه تجهيزات تشكيل دهنده اينترنت نيز از شمول تعرفه گمركي معاف شوند. در زمينه ماليات نيز وزير خزانه داري آمريكا ماموريت يافت با همكاري دولتهاي ايالتي, محلي و خارجي به توافقاتي دست يابد كه مانع تحميل هر گونه ماليات جديد و تبعيض آميز بر تجارت از طريق اينترنت گردد.

در بحث تسهيل پرداخت الكترونيكي, وزير خزانه داري آمريكا ماموريت پيدا كرد با همكاري دولتهي خارجي بر تحولات جديد در زمينه سيستم هاي پرداختهاي الكترونيكي نظارت نموده و با هر گونه قوانين و مقررات محدود كننده توسعه سيستم هاي جديد پرداختهاي الكترونيكي مخالفت نمايد و همزمان با توسعه سيستمهاي پرداخت الكترونيكي, ضمن همكاري نزديك با بخش خصوص در ارتباط با سياستگذاري در اين زمينه, اطمينان حاصل نمايد كه قابليت انعطاف فعاليتهاي دولتي نيازهاي بازارهاي در حال ظهور را بر آورد مي‌سازد.

در بحث ايجاد چارچوب حقوقي هماهنگ به وزير بازرگاني ماموريت داده شد تا با همكاري بخش خصوصي و دولتهاي محلي,‌ ايالتي و خارجي از توسعه داخلي و بين المللي چارچوب حقوقي هماهنگ كه در آن مبادلات الكترونيكي در سطح جهان به رسميت شناخته شده, تسهيل گرديده و قابليت اعمال داشته باشد, حمايت نمايد. همچنين وزير بازرگاني ماموريت يافت كه با همكاري آنها به رويكرد مشتركي براي حصول اطمينان از صحت مبادلات الكترونيكي و امضاهاي ديجيتال ظرف 12 ماه دست يابد.

خصوصي مانده و عدم افشاي اسرار شخصي, جلوگيري از دسترسي كودكان به مطالب مضر در اينترنت, جلوگيري از اعمال استانداردهايي در زمينه تجارت الكترونيكي كه همانند يك مانع غير تعرفه‌اي موجب مجدوديت اين مبادلات شوند, ايمن سازي اينترنت براي انجام مبادلات, استفاده از تجارت الكترونيكي در خريدهاي دولت فدرال, حمايت از حقوق مالكيت فكري در محيط الكترونيكي, خصوصي سازي سيستم Domain Names و تشويق بخش خصوصي به سرمايه گذاري در شركتهاي مخابراتي و رقابتي كردن شركتهاي مخابراتي و لغو انحصار آنها از ديگر سياستهاي مورد نظر دولت آمريكا به شمار مي‌رفتند.

متعاقبا در سال 1998 و به دنبال انتشار اولين گزارش سالانه گروه كاري,‌ رييس جمهور آمريكا دستورالعمل جديدي صادر نمود كه در آن پنج ابتكار جديد تحت عناوين:

1. دسترسي سريع به اينترنت.
2.حمايت از مصرف كنندگان.
3.تسريع در گسترش اينترنت در كشورهاي در حال توسعه
4.تشريح تبعات سرمايه گذاري و گسترش استفاده از اينترنت.
5.كمك به كسب و كارهاي كوچك در استفاده از اينترنت و تجارت الكترونيكي.

شايان ذكر است كه در كليه موارد فوق پيشرفتهاي قابل ملاحظه‌اي حاصل گرديده است كه اين پيشرفتها در دومين گزارش سالانه گروه كاري تجارت الكترونيكي كه در سال 1999 منتشر گرديد درج شده است.

4-2- اتحاديه اروپايي 

در آوريل 1977 كميسيون اروپايي سياستهاي مربوط به تجارت الكترونيكي را در قالب گزارش تحت عنوان ” ابتك اروپايي در تجارت الكترونيكي “ منتشر ساخت. هدف از سياستهاي مذكور در اين گزارش رشد سريع تجارت الكترونيكي در اروپا,‌ ارايه چارچوبي براي اقدامات آتي در زمينه تجارت الكترونيكي و افزايش آگاهي و تشويق تبادل نظر بين طرفهاي ذينفع در مسئله عنوان گرديد. پيشنهاد اجرايي مذكور در اين سند به اموري نظير دسترسي به بازارهاي جهاني, مقولات حقوقي و تنظيمي و ايجاد محيط مناسب براي انجام تجارت الكترونيكي مربوط مي‌شد. در اين سند تلاش گرديده است تا موضع واحد اروپا در زمينه اجماع جهاني براي ايجاد شرايط لازم براي انجام تجارت الكترونيكي از طريق مذاكرات بين المللي تعيين گردد. هدف كميسيون اروپايي آن بود كه چارچوب مذكور در سال 2000 به اجرا گذاشته شود. 

4-3- كشورهاي آسه آنكشورهاي آسه آن نيز با درك اهميت راه اندازي تجارت الكترونيكي و تاثير آن بر كارايي تجاري كشورهاي عضو اخير در نشست مقامات ارشد اقتصادي آسه آن توافق نمودند تا نسبت به ايجاد كميته هماهنگي الكترونيكي اقدام نمايند. مالزي به عنوان يكي از بنيانگذاران اين اتحاديه از هماهگي سازي در گسترش تجارت الكترونيكي در قالب يك مجمع منطقه‌اي حمايت مي‌كند. اين كشور داراي يك دستور كار در زمينه تكنولوژي اطلاعاتي ملي است به گونه‌اي كه تا سال 2020 بتواند به جرگه كشورهاي توسعه يافته بپيوندد. سرمايه گذاري 10 ميليارد دلاري اين كشور در زمينه ايجاد يك كريدور مالتي مديا در جنوب كوالالامپور توسط دولت و دادن انگيزه‌هاي لازم از جمله معافيتهاي مالياتي, حمايت از حقوق مالكيت فكري و عدم محدويت در استخدام كاركنان متخصص خارجي از عمده ترين سياستهاي دولت در اين زمينه است. شركتهاي بزرگي نظير مايكروسافت, اينتل و اوراكل در اين زمينه با مالزي همكاري دارند. هدف آن است كه دولت زمينه‌هاي حقوقي و فيزيكي لازم را فراهم آورد تا بخش خصوصي بتواند از مزاياي تجارت الكترونيكي برخوردار شود. در اين ارتباط تهيه پيش نويس قوانيني در زمينه استفاده از امضاء‌ الكترونيكي,‌ حمايت از حقوق مالكيت فكري, جلوگيري از استفاده غيرقانوني از اطلاعات رايانه‌اي, ارايه خدمات درماني از طريق رايانه, و دولت الكترونيكي (انجام امور سياسي و حكومتي از طريق ارتباط الكترونيكي) از جمله عمده‌تري اقدامات به عمل آمده مي‌باشند. 

4-4- نگاهي به اقدامات اميرنشين دوبي 

” شهر اينترنت دوبي “ به تازگي به هدف متنوع كردن درآمدهاي كشور امارات متحده عربي و به طور خاص شهر دوبي و ايجاد پل ارتباطي اينترنتي بين كشورهاي آسيايي و جذب كارشناسان و سرمايه‌گذاران آمريكايي و اروپايي كه قصد تجارت و سرمايه گذاري در كشورهاي منطقه خليج فارس را دارند, تاسيس شد.

كارشناسان و دست اندركاران هدف از اجراي اين طرح را به دستور مسقتيم ” شيخ محمدبن راشد“ وليعهد دوبي و وزير دفاع امارات عربي متحده اجرا شد,‌ ترميمي شكاف ارتباطي موجود بين اروپا و خاور دور ذكر مي‌كنند و معتقدند شهر دوبي مي‌تواند اين شكاف ارتباطي را پر كند.

آنها معتقدند بازار شهر دوبي طي دو دهه گذشته از مرز كشورهاي عضو شوراي همكاري خليج (فارس),‌ جمهوري اسلامي ايران و شبه قاره هند فراتر رفته است و اكنون پايگاهي برا فعاليت انواع شركتهاي جهاني براي ورود به بازار عظيم خاورميانه, شرق و جنوب آفريقا, شرق ميانه حتي كشورهاي شبه قاره هند و آسياي ميانه است و تا جمهوريهاي تازه استقلال يافته شوروي سابق امتداد مي‌يابد. از اين رو شهر اينترنت ” دوبي “‌براي پوشش اين بازار 5/1 ميليارد نفري و به طور كلي به عنوان مركز اصلي براي تمامي شركتهاي جهاني در تمام جهان در نظر گرفته شده است.

مجموعه شهر اينترنت دوبي با امكان استقرار بيش از 195 دفتر شركت جهاني كه از جمله مهمترين آنها ” ميكروسافت“, ” هيوليت پاكارد“, ”‌ آي بي ام“ , ” كامپاك“ و دهها شركت ديگر مي‌باشد در چهار مجموعه ساختماني و با بيش از 3900 آپارتمان مسكوني در منطقه‌اي نزديك منطقه آزادي تجاري “ جبل علي “ شهر دوبي با هزينه بيش از 5/2 ميليارد ” درهم “ (حدود 690 ميليون دلار) بنا شده است. ارايه خدمات پشتيباني 24 ساعته, قيمتهاي مناسب استفاده از اينترنت در دفاتر و منازل, فراواني شبكه‌هاي محلي LAN و شبكه وسيع VAN و نيز شبكه‌هاي متعدد Multimedia بر اساس معيارهاي بين المللي, استفاده از تلفن اينترنتي با سيستم IP و ISDN و امكان ارتباطي بي سيمي, خدمات اطلاع رساني منطقه‌اي,  سيستم شبكه‌اي امنيتي و مراقبتي تلويژيوني, كارخانجات مولد برق مخصوص شهر,‌ دفاتر مجهز به تمامي خدمات مورد نياز شركتهاي اقتصادي و تبليغاتي با اجاره‌هاي كم از جمله تسهيلاتي است كه در اين شهر فراهم است.

شركتهاي ثبت شده در اين شهر مي‌توانند زمين مورد نياز را به صورت صد درصد و قابل تجديد به مدت 50 سال براي ساخت تاسيسات و كارخانجات در مالكيت خود داشته باشند. معافيت كامل مالياتي درآمد ناشي از فروش, سود و درآمدهاي خاص از ديگر امتيازهايي است كه براي اولين بار در امارات در اين شهر ارايه مي‌شود.

به طور كلي در امارات امان مالكيت براي خارجيها تنها به ميزان 49 درصد مجاز است. دوبي به عنوان واسطه در محور مصر ـ اردن و شبه قاره هند سعي در يافتن استراتژيك براي استقرار شركتهايي است كه در جهت توسعه برنامه‌هاي تجارتي و تكنولوژي اطلاعاتي خصوصا تجارت الكترونيكي فعاليت مي‌كنند.

مسوولان دوبي تصميم دارند اولين دانشگاه اينترنت در جهان را در شهر ” اينترنت دوبي “ تاسيس كرده تا تمامي رشته‌هاي مربوط به فعاليتهاي الكترونيكي را پوشش دهند. شهر دوبي در حال حاضر از نظر تعداد استفاده كنندگان از اينترنت در جهان مرتبه هيجدهم و در ميان كشورهاي منطقه خليج فارس از بهترين امكانات ارايه خدمات اينترنتي و مخابرات برخوردار است.

ايجاد صندوق سرمايه گذاري خاص از سوي دولت از جمله امكاناتي است كه براي حمايت از تمامي طرحها و افكار صاحبان انديشه در زمينه‌هاي بازرگاني و اقتصادي در شهر ” اينترنت دوبي “ ايجاد شده است. قوانين سهل و آسان, فراهم بودن رفع تمامي نيازمنديها براي فعاليت‌هاي موقت و هميشگي با كمترين زمان براي طي مراحل اداري, ارايه خدمات صدور رويداد در مدت 14 ساعت و انجام امور مربوط به مهاجرت و گذرنامه‌هاي مخصوص به كارشناسان از جمله تسهيلاتي است كه در شهر ” اينترنت دوبي “ ارايه مي‌شود. شرايط ثبت نام شرايط براي عضويت و فعاليت در شهر ”‌ اينترنت دوبي “ بسيار سهل و آسان است.

مجوز براي فعاليت در اين شهر به سه صورت زير ارايه مي‌شود: 1- شركتهايي كه مقر فعاليت آنها در كشور امارات عربي متحده است. 2- شعبه‌هاي شركتهاي خارجي, 3- شركتهاي جديدي كه در منطقه آزاد و با مسووليت محدود تاسيس شده و داراي سهام هستند. صدور پروانه فعاليت براي شركتها پس از ارايه درخواست عضويت در اين شهر و ارايه مشخصات مربوط به مساحت دفتر يا زمينهاي مورد نياز براي اجاره,‌ نيروي انساني اداري يا خدماتي, اعلام ميزان اصل سرمايه براي تاسيس كارخانه يا دستگاههاي مورد استفاده و تعيين نوع پروانه درخواستي انجام مي‌شود.

شهر ” اينترنت دوبي “ از نظر موقعيت خدمات شهري و جذابيت طبيعي در مكاني بنا شده است كه امكان سريع رسيدن به محل كار, مسكن,‌ هتلهاي مجهز و خدمات رفاهي فراهم شده است. اين شهر در منطقه ساحلي “ جميرا“ بهترين مكان شهر دوبي و در ساحل آبهاي خليج فارس در كنار هتلهاي بين المللي, تاسيس شده است.

كانال آبي به طور 5/3 كيلومتر در موازات ساحل ” جميرا“ و ساخت تاسيسات كارخانه‌اي و مسكوني و تجاري براي 10 هزار نفر و نيز ساخت هتل ها و اماكن تفريحي كه براي 10 تا 14 سال آينده در نظر گرفته شده از جمله برنامه هاي توسعه‌اي شهر ” اينترنت دوبي“ مي‌باشد.

از جمله برنامه هاي ديگر در نظر گرفته شده در دوبي ايجاد شهر تبليغات است كه چند ماه گذشته ساخته شده و قرار است به زودي به طور كامل مورد بهره برداري قرار گيرد. به گفته مسوولان شهر دوبي بيش از 90 درصد مساحت اين شهر واگذار شده است و در روزهاي آينده با حضور تعداد زيادي از مسوولان بلند پايه اماراتي و نيز نمايندگان شبكه‌هاي ماهواره‌اي, رسانه‌هاي خبري جهاني, منطقه‌اي, محلي و كارشناسان رايانه در منطقه افتتاح خواهد شد.

به طور كلي مسوولان حكومت محلي دوبي در نظر دارند شهر دوي را از وضعيت كنوني كه مركزي براي صادرات وواردات كالا در آمده است به منطقه‌اي براي فعاليتهاي تجاري الكترونيكي نيز تبديل كنند. اشباع بازار مصرف در كشورهاي منطقه خليج فارس از عمده ترين دلايل اقدام مسوولان امارات در جهت رشد و توسعه اقتصاد مبتني بر قوانين سهل و آسان مي‌باشد. 

5.توجيه اقتصادي راه اندازي تجارت الكترونيكي در كشور 

5-1- منافع

راه اندازي تجارت الكترونيكي به لحاظ كاهش هزينه مبادلات, سرعت بخشيدن به انجام مبادله, تقويت موضع رقابتي كشور در جهان,  بهره گيري از فرصتهاي زودگذر در عرصه صادرات و حتي خريد به موقع كالا از خارج از كشور داراي منافع متعديد در زمينه كاهش هزينه و توريم و افزايش صادرات و اشتغال و توليد مي‌باشد. ليكن در اين بخش از گزارش تنها به برآورد كاهش هزينه مبادلات اكتفا مي‌شود, زيرا همين عامل به تنهايي,‌ تجارت الكترونيكي را داراي توجيه اقتصادي مي‌نمايد.

طبق برآوردهاي به عمل‌ آمده ارزش فعلي صادرات جهاني كالا و خدمات حدود 7 هزار ميليارد دلار است كه از اين مبلغ 500 ميليارد دلار صرف تهيه و مبادله اسناد مربوطه مي‌گردد. به عبارت ديگر حدود 7 درصد ارزش مبادلات را هزينه تهيه و مبادله اسناد تشكيل مي‌دهد. با الكترونيكي شدن اين مبادلات, هزينه تهيه و مبادله اسناد بشدت كاهش خواهد يافت. برآوردهاي انجام شده نشان مي‌دهد كه استفاده از مبادله الكترونيكي اطلاعات به جاي روشهاي سنتي مبتني بر كاغذ بين 21 تا 70 درصد صرفه جويي در هزينه فعاليتهاي مختلف تجاري مي‌شود. بدين ترتيب, با الكترونيكي كردن مبادلات مي‌توان حدودا بين 5/1 الي 5 درصد ارزش مبادلات باشد.

اما ارزش مبادلات در كشور چقدر است؟ طي سالهاي 78-1375, ارزش جاري توليد ناخالص داخلي كشور بيش از دو برابر حجم نقدينگي بوده است. به عبارت ديگر, سرعت گردش پول اندكي بيش از 2 است و با مبنا قرار دادن اين رقم, ارزش مبادلات در كشور لااقل دو برابر ارزش توليد ناخالص داخلي خواهد بود.

در جداول پيوست لايحه برنامه سوم توسعه متوسط نرخ رشد سالانه توليد ناخالص داخلي 6 درصد و متوسط نرخ رشد سالانه تورم 9/15 درصد پيش بيني گرديده بود. بنابراين, مي‌توان گفت كه ارزش جاري توليد ناخالص داخلي كشور در طول سالهاي برنامه با نرخ 22 درصد در سال افزايش خواهد يافت و از 7/416 هزار ميليارد دلار در سال 1378 به رقم 2/1126 هزار ميليارد ريال در سال 1383 بالغ خواهد گرديد. با فرض ثابت ماندن سرعت گردش پول, حجم مبادلات از 6/1016 هزار ميليارد ريال در سال 1379 به 4/2252 هزار ميليارد ريال در سال پايان برنامه سوم توسعه اقتصادي, اجتماعي و فرهنگي ج.ا.ايران خواهد رسيد. با مبنا قراردادن رقم 5/2 درصد براي صرفه جويي حاصله, ميزان صرفه جويي در انجام مبادلات اقتصاد كشور از 4/25 هزار ميليارد ريال در سال 1379 به 3/56 هزار ميليارد ريال در سال 1383 بالغ خواهد گرديد و در طول برنامه سوم 6/196 هزار ميليارد ريال صرفه‌جويي به عمل خواهد آمد.

بديهي است كه انجام كليه مبادلات در كشور به صورت الكترونيكي در كوتاه مدت امكان پذير نيست. اگر فرض كنيم كه الكترونيكي شدن مبادلات تنها در عرصه تجارت خارجي كشور صورت گيرد به واقعيت نزديكتر خواهيم بود. طي سالهاي اخير نسبت ارزش صادرات و واردات كالايي كشور به توليد ناخالص داخلي حدود 30 درصد بوده است. بنابراين, با فرض ثابت ماندن اين نسبت (عليرغم آزادسازي نسبي تجاري و جهش مورد نظر در صادرات غير نفتي كشور),‌ ميزان صرفه جويي حاصل از الكترونيكي كردن مبادلات خارجي كشور معادل 30 درصد ارقام مذكور براي كل اقتصاد كشور خواهد بود كه از رقم 62/7 هزار ميليارد در سال 1379 در سال 1379 به 89/15 هزار ميليارد در سال 1383 بالغ خواهد گرديد و در مجموع 98/58 هزار ميليارد ريال در طول سالهاي برنامه سوم صرفه جويي به عمل خواهد آمد.

جدول (2) ـ ميزان صرفه جويي حاصل از الكترونيكي شدن مبادلات در اقتصاد كشور در تجارت خارجي 

5-2- هزينه‌ها

          طبق پيش بيني هاي به عمل آمده راه اندازي تجارت الكترونيكي در كشور در طول سالهاي برنامه سوم توسعه اقتصادي,‌ اجتماعي و فرهنگي ج.ا.ايران حدود 210 ميليارد ريال هزينه در برخواهد داشت كه از ارقام ارايه شده در جدول (2) بسيار كمتر است. بنابراين اجراي اين طرح داراي توجيه اقتصادي بسيار قويست و هزينه هاي مصروفه در همان سال اول برنامه به سرعت مستهلك خواهد شد.

6.موانع و چالشها

 راه اندازي و گسترش تجارت الكترونيكي در كشور با موانع و چالشهايي به شرح زير روبه رو مي‌باشد.

1. فقدان زمينه‌هاي حقوقي لازم براي استفاده از تجارت الكترونيكي از قبيل عدم مقبوليت اسناد و امضاهاي الكترونيكي در قوانين و مقررات جاري كشور.
2. نبود سيستم انتقال الكترونيكي وجوه و كارتهاي اعتباري.
3.محدوديت خطوط ارتباطي و سرعت پايين آنها در انتقال داده‌هاي الكترونيكي.
4.نبود شبكه اصلي تجارت الكترونيكي در كشور و سخت افزار و نرم افزار مربوط به آن.
5.عدم اطلاع كافي موسسات بزرگ و كوچك داخلي از تجارت الكترونيكي و مزاياي آن.
6.هزينه اوليه نسبتا بالاي استفاده از تجارت الكترونيكي در شركتهاي دولتي و خصوصي به ويژه براي موسسات كوچك و نبود انگيزه لازم در آنها براي استفاده از اين روش.
7.كمبود دانش و فرهنگي استفاده از تجارت الكترونيكي و شبكه اينترنت.
8.لزوم حمايت از حقوق مصرف كنندگان در تجارت الكترونيكي.
9.حقوق گمركي و مالياتهاي قابل وصول از تجارت الكترونيكي.
10.  تامين امنيت لازم براي انجام مبادلات الكترونيكي و محرمانه ماندن اطلاعات مربوطه.

7.رويكرد دولت جمهوري اسلامي ايران

 با عنايت به گسترش سريع و شتابان تجارت الكترونيكي در جهان, تاثير اين امر بر افزايش كارايي تجاري و حفظ و تقويت موقعيت رقابتي كشورها, ناگريز بودن استفاده از اين شيوه مبادلات در آينده و توجيه قوي اقتصادي اين امر, ضرورت دارد دولت جمهوري اسلامي ايران از هم اكنون و به روشني رويكرد خود در ارتباط با اين موضوع را اعلام و سياستها و اقدامات خاصي را براي تحقق اين امر اتخاذ نمايد. البته در مواد قانوني راه كارهاي اجرايي قانون برنامه سوم توسعه اقتصادي, اجتماعي و فرهنگي ج.ا.ايران, اقدامات و سياستهايي در راستاي اين مطلب وجود دارد. به عنوان مثال, در ماده (94) قانون برنامه سوم توسعه انجام داد و ستد الكترونيكي اوراق بهادار در سطح ملي,‌ در ماده (103) همين قانون دستيابي آسان به اطلاعات داخلي و خراجي, زمينه سازي براي اتصال كشور به شبكه‌هاي جهاني, بهبود خدمات و ترويج استفاده از فناوريهاي جديد و ايجاد زيرساختهاي ارتباطي و شاهراهاي اطلاعاتي لازم با پهناي باند كافي و گسترده, در ماده (116) راه اندازي شبكه جامع اطلاع رساني بازرگاني كشور, و در راه كارهاي بخش بازرگاني اموري نظير تنظيم و پشنهاد لايحه تجارت الكترونيكي, برگزاري دوره‌هاي آموزشي فني ـ كاربردي در زمينه تجارت الكترونيكي و بالاخره الزام شركتها, موسسات و سازمانهاي دولتي دخيل در صادرات به انجام حداقل 50 درصد از مبادلات خارجي خود از طريق بهره گيري از فناوري تجارت الكترونيكي تصريح شده‌اند. لكن, به دلايلي نظير محدود شدن اين اقدامات و سياستها به بخش دولتي, فراگير نبودن آنها, نبود انگيزه‌ها و مشوقهاي لازم براي حضور جدي بخش غير دولتي در اين امر و از همه مهمتر عدم اعلام صريح و روشن رويكرد دولت جمهوري اسلامي در اين ارتباط, به نظر نمي‌رسد كه گسترش تجارت الكترونيكي در كشور احتمال توفيق چنداني داشته باشد.

به منظور حصول اطمينان از توفيق اين فرآيند ضرورت دارد دولت جمهوري اسلامي ايران نيز مانند ساير دول جهان با ارايه چارچوبي مشخص, رويكرد خود به اين موضوع را بيان و مجموعه اقدامات و سياستهايي كه اجراي آنها را ضروري مي‌داند مشخص نمايد. در اين رويكرد,‌ بايد به وضوح جايگاه و نقش دولت و بخشهاي غير دولتي معين گردد,‌ چارچوبهاي قانوني لازم پيش بين شوند, زيرساختهاي مورد نياز و چگونگي و سرعت تامين آنها معين گردد و حيطه‌هاي فعاليت بخش غير دولتي, انگيزه ها و مشوقهاي لازم براي حضور آنها ارايه شود و براي انجام هر يك از وظايف و سياستهاي فوق وزارتخانه يا سازمان خاصي مسوول شناخته شود.

در بخش نهايي اين گزارش چارچوب پشنهادي تحت عنوان ” سياست تجارت الكترونيكي جمهوري اسلامي ايران “ جهت بررسي و تاييد در هيات محترم دولت و ابلاغ به وزارتخانه ها و سازمانهاي مسوول ارايه مي‌گردد. 

سياست تجارت الكترونيكي جمهوري اسلامي ايران

1.هدف 

نظر به گسترش سريع تجارت الكترونيكي در جهاني, گريز ناپذير بودن استفاده از آن, نقش تجارت الكترونيكي در حفظ, تقويت و توسعه موقعيت رقابتي كشور در جهاني و صرفه جوييهاي ناشي از اجراي تجارت الكترونيكي در كشور, دولت جمهوري اسلامي ايران عزم خود مبني بر استفاده و گسترش تجارت الكترونيكي در كشور را بر طبق اصول و سياستهاي زير اعلام مي نمايد. 

2. اصول  

۱.دولت جمهوري اسلامي ايران زيرساختهاي اصلي مورد نياز را فراهم و زمينه هاي حقوقي و اجرايي مورد نياز براي استفاده از تجارت الكترونيكي را تامين خواهد نمود.

2. به منظور جلوگيري از انحصار و ايجاد زمينه هاي رقابت, دولت جمهوري اسلامي ايران از توسعه فعاليتهاي بخش خصوصي در اين زمينه حمايت خواهد كرد.

3. دولت جمهوري اسلامي ايران از هر گونه محدوديت تبعيض آميز در زمينه تجارت الكترونيكي جلوگيري خواهد نمود.

4. دولت جمهوري اسلامي ايران از گسترش استفاده از شبكه اينترنت جهت انجام تجارت الكترونيكي در كشور حمايت خواهد نمود و همزمان تدابير لازم براي بهداشت محتوايي شبكه مزبور را تدارك خواهد نمود

3.  ياستهاي اجرايي

 1. شركت مخابرات موظف است, ضمن تسهيل و بهره گيري از مشاركت بخش غيردولتي در اين زمينه, حداكثر تا پايان سال 1381 نسبت به تامين و راه اندازي سخت افزار و نرم افزارهاي مورد نياز و برقراري خطوط ارتباطي پر سرعت و مطمئن به شبكه اينترنت در محدوده فعاليت خود اقدام و هزينه استفاده از خطوط مزبور را به شرح ذيل كاهش دهد.

2. مجمع عمومي بانكها, بانك مركزي و شورايعاي بانكها موظفند تا پايان سال 1381 بسترهاي سخت افزاري و عملياتي لازم براي راه اندازي و بكارگيري وسيع سيستم انتقال الكترونيكي وجوه را فراهم نمايد.

3.مجمع عمومي بانكها, بانك مركزي و شورايعاي بانكها موظفند تا پايان سال 1381 امكان صدور, بكارگيري و فراهم نمودن ساير خدمات جانبي كارتهاي اعتباري را دركشور فراهم نمايد.

4. وزارت بازرگاني مكلف است حداكثر يكسال پس از تخصيص بودجه مورد لزوم, بخشهاي اساسي طرح ملي تجارت الكترونيكي كشور را اجرايي نموده و طي طرح هاي زير محقق سازد:

4-1- امكان سنجي طرح جامع تجارت الكترونيكي كشور را به انجام رسانده و برنامه دراز مدت توسعه ملي تجارت الكترونيكي را براي اجرا در محدوده زماني برنامه سوم توسعه تدوين نمايد.

4-2- (پروژه پيشگام تجارت الكترونيكي) را بعنوان بازار نمونه دادو ستد الكترونيكي, بمنظور تامين بستر ايمن لازم براي مبادلات الكترونيكي داخلي و خارجي و ارايه خدمات جنبي مورد نياز راه اندازي نمايد و از اجراي پروژه هاي مشابه توسط بخش خصوصي حمايت كند.

4-3- مرجع صدور گواهي ديجيتال در كشور را با لحاظ سازمان اجرايي, سخت افزار و نرم افزار لازم با استفاده از خدمات و فناوري با استانداردها و فناوري مقبول جهاني ايجاد نمايد.

4-4- با توجه به ضرورت تقويت توان عملي داخل كشور در اين رشته, همزمان با اجراي بند 4-3 نسبت به ايجاد فناوري ملي اعم از سخت افزارها, و ساير تسهيلات ملي مورد نياز با استفاده از نيروهاي متخصص داخلي اقدام نمايد.

5. وزارت علوم تحقيقات و فناوري موظف است با هماهنگي وزارت بازرگاني و وزارت پست و تلگراف و تلفن نسبت به ايجاد رشته ها و گرايشهاي مرتبط و نيز ارايه واحدهاي درسي در زمينه هاي فني و اقتصادي تجارت الكترونيكي اقدام نمايد.

6.  صدا و سيماي جمهوري اسلامي ايران موظف است نسبت به تهيه و پخش برنامه هاي آموزشي و ترويج دراين زمينه با همكاري وزارت بازرگاني اقدام نمايد.

7.وزارت بازرگاني موظف است به طور مستمر نسبت به برگزاري دوره هاي آموزشي تخصصي و عمومي و برگزاري همايشهاي بين المللي و داخلي در زمينه تجارت الكترونيكي اقدام نمايد.

8. وزارت امور اقتصادي و دارايي موظف است هزينه هاي راه اندازي تجارت الكترونيكي را به عنوان هزينه قابل قبول مالياتي ذيل ماده 148 قانون مالياتهاي مستقيم تلقي نمايد.

9.كليه وزارتخانه ها, سازمانها, موسسات و شركتهاي دولتي موظفند نسبت به راه اندازي سيستم تجارت الكترونيكي در مبادلات خارجي خود اقدام و تا پايان برنامه سوم توسعه لااقل نيمي از مبادلات خارجي خود را به اين روش انجام دهند.

10. وزارت امور اقتصادي و دارايي و وزارت بازرگاني مكلفند ترتيبي اتخاذ نمايند كه مالياتها و حقوق گمركي اخذ شده از كالاها و خدمات مبادله شده در اين روش افزونتر از ساير روشها نباشد.

11. وزارت بازرگاني مكلف است به منظور ايجاد و توسعه فناوري تجارت الكترونيكي در كشور و به ويژه بومي سازي آن با همكاري وزارت علوم, تحقيقات و فناوري و وزارت پست و تلگراف و تلفن, نسبت به شناسايي, انتقال و جذب اين فناوري مطابق با روند توسعه آن در سطح جهان اقدام نمايد.

12. وزارت بازرگاني و وزارت پست و تلگراف و تلفن موظفند اقدامات لازم جهت حفظ امنيت مبادلات الكترونيكي, محرمانه ماندن آمار و اطلاعات و بهداشت محتواي شبكه اينترنت را به عمل آورده و اطلاعات مورد نياز در اين زمينه ها را در اختيار استفاده كنندگان از شبكه قرار دهند.

13. سازمان مديريت و برنامه ريزي كشور مكلف است تامين مالي لازم براي راه اندازي پروژه هاي تجارت الكترونيكي (موضوع بند4) و گسترش بعدي آن را از طريق تخصيص اعتبارات موجود و پيش بيني در اصلاحيه بودجه 80 و لوايح بودجه سالانه پيش بيني نمايد.

14. دولت جمهوري اسلامي ايران از نقش فعال بخش غير دولتي دراين زمينه استقبال و به لحاظ اشتغالزايي تجارت الكترونيكي, حمايتهاي لازم را در قالب اعطاي تسهيلات بانكي موضوع بندهاي (د) و (ه) و (ط) تبصره (3) قانون بودجه سال 1380 كل كشور و بند (ج) تبصره (22) اين قانون و ساير قوانين ذيربط معمول خواهد نمود.

15. شركتهاي غير دولتي كه در زمينه تجارت الكترونيكي فعاليت دارند مطابق با بند الف ماده 138 اصلاحي قانون مالياتهاي مستقيم از معافيتهاي مالياتي برخوردار خواهند شد منوط به آنكه سود ابزاري را صرف راه اندازي, توسعه و يا تكميل تجارت الكترونيكي نمايند.

16. وزارت بازرگاني ملكف است ظرف دو سال از تاريخ تامين اعتبارات مورد نياز نسبت به راه اندازي شبكه جامع اطلاع رساني تجاري اقدام نمايد.

17. وزارت بازرگاني مجاز است نسبت به جلي و تشويق سرمايه گذاري خصوصي داخلي و خارجي در اين زمينه اقدام نمايد. سازمان سرمايه گذاري خارجي موظف است تسهيلات لازم براي تسريع امر فراهم آورد.

18. دبيرخانه شورايعالي مناطق آزاد موظف است امكان پياده سازي تجارت الكترونيكي را حداقل در يكي از مناطق آزاد تا پايان سال 1380 و در يك منطقه ديگر تا پايان سال 1381 فراهم كند.

19. وظيفه نظارت و پيگيري اقدامات اجرايي فوق و ارايه گزارشات فصلي به شورايعالي اطلاع رساني, به (كميسيون تخصصي اطلاع رساني اقتصادي, بازرگاني و تجارت الكترونيكي) با مسووليت وزارت بازرگاني و عضويت وزارتخانه هاي علوم, تحقيقات و فناوري, پست و تلگراف و تلفن, صنايع و معادن, امور اقتصادي و دارايي, سازمان مديرت و برنامه ريزي, بانك مركزي جمهوري اسلامي ايران, گمرك جمهوري اسلامي ايران, دبيرخانه مناطق آزاد و بورس اوراق بهادار محول مي گردد.  

(ويرايش ششم)

1.  هدف 

نظر به گسترش سريع تجارت الكترونيكي در جهاني, گريز ناپذير بودن استفاده از آن, نقش تجارت الكترونيكي در حفظ, تقويت و توسعه موقعيت رقابتي كشور در جهاني و صرفه جوييهاي ناشي از اجراي تجارت الكترونيكي در كشور, دولت جمهوري اسلامي ايران عزم خود مبني بر استفاده و گسترش تجارت الكترونيكي در كشور را بر طبق اصول و سياستهاي زير اعلام مي نمايد.

2. اصول

5. دولت جمهوري اسلامي ايران زيرساختهاي اصلي مورد نياز را فراهم و زمينه هاي حقوقي و اجرايي مورد نياز براي استفاده از تجارت الكترونيكي را تامين خواهد نمود.

6. به منظور جلوگيري از انحصار و ايجاد زمينه هاي رقابت, دولت جمهوري اسلامي ايران از توسعه فعاليتهاي بخش خصوصي در اين زمينه حمايت خواهد كرد.

7. دولت جمهوري اسلامي ايران از هر گونه محدوديت تبعيض آميز در زمينه تجارت الكترونيكي جلوگيري خواهد نمود.

8. دولت جمهوري اسلامي ايران از گسترش استفاده از شبكه اينترنت جهت انجام تجارت الكترونيكي در كشور حمايت خواهد نمود و همزمان تدابير لازم براي بهداشت محتوايي شبكه مزبور را تدارك خواهد نمود.

4. سياستهاي اجرايي  

1.  شركت مخابرات موظف است, ضمن تسهيل و بهره گيري از مشاركت بخش غيردولتي در اين زمينه, حداكثر تا پايان سال 1381 نسبت به تامين و راه اندازي سخت افزار و نرم افزارهاي مورد نياز و برقراري خطوط ارتباطي پر سرعت و مطمئن به شبكه اينترنت در محدوده فعاليت خود اقدام و هزينه استفاده از خطوط مزبور را به شرح ذيل كاهش دهد.

2.     مجمع عمومي بانكها, بانك مركزي و شورايعالي بانكها موظفند تا پايان سال 1381 بسترهاي سخت افزاري و عملياتي لازم براي راه اندازي و بكارگيري وسيع انتقال الكترونيكي وجوه را بر اساس طرحي كه تا پايان سال 1380 به تصويب كميسيون تخصصي اطلاع رساني اقتصادي, بازرگاني و تجارت الكترونيكي خواهد رسيد فراهم نمايد.

3.     مجمع عمومي بانكها, بانك مركزي و شورايعالي بانكها موظفند تا پايان سال 1381 امكان صدور, بكارگيري و فراهم نمودن خدمات كارتها اعتباري را در كشور فراهم نمايد.

4.     وزارت بازرگاني موظف است حداكثر يكسال پس از تخصيص بودجه مورد لزوم, بخشهاي اساسي طرح ملي تجارت الكترونيكي كشور را اجرايي نموده و طي طرح هاي زير محقق سازد:

4-1- امكان سنجي طرح جامع تجارت الكترونيكي كشور را به انجام رسانده و برنامه درازمدت توسعه ملي تجارت الكترونيكي را براي اجرا در محدوده زماني برنامه سوم توسعه تدوين نمايد.

4-2- (پروژه پيشگام تجارت الكترونيكي) را بعنوان بازار نمونه دادوستد الكترونيكي, بمنظور تامين بستر ايمن لازم براي مبادلات الكترونيكي داخلي و خارجي و ارايه خدمات جنبي مورد نياز راه اندازي نمايد و از اجراي پروژه هاي مشابه توسط بخش خصوصي حمايت كند.

4-3- مرجع صدور گواهي ديجيتال نمونه در كشور را به منظور كاربرد در حوزه تجارت الكترونيكي با لحاظ سازمان اجرايي, سخت افزار و نرم افزار لازم با استفاده از خدمات و فناوري مقبول جهاني ايجاد نمايد. پس از راه اندازي نظام ملي مرجع صدور گواهي ديجيتال در كشور اين مرجع در چارچوب آن نظام قرار خواهد گرفت.

4-4- با توجه به ضرورت تقويت توان عملي داخل كشور در فناوري مربوط به گواهي ديجيتال, همزمان با اجراي بند 4-3 از ايجاد فناوري ملي با استفاده از نيروهاي متخصص داخلي حمايت, و از نتايج آن استفاده نمايد.

5. وزارت علوم تحقيقات و فناوري موظف است با هماهنگي و حمايت وزارت بازرگاني و وزارت پست و تلگراف و تلفن نسبت به ايجاد رشته ها و گرايشهاي مرتبط و نيز ارايه واحدهاي درسي در زمينه هاي فني و اقتصادي تجارت الكترونيكي اقدام نمايد.

6. صدا و سيماي جمهوري اسلامي ايران موظف است نسبت به تهيه و پخش برنامه هاي آموزش و ترويج در زمينه تجارت الكترونيكي با همكاري وزارت بازرگاني اقدام نمايد.

7. وزارت بازرگاني موظف است به طور مستمر نسبت به برگزاري دوره هاي آموزشي كوتاه مدت تخصصي و عمومي و برگزاري همايشهاي بين المللي و داخلي در زمينه تجارت الكترونيكي اقدام نمايد.

8.   وزارت امور اقتصادي و دارايي موظف است هزينه هاي راه اندازي تجارت الكترونيكي را به عنوان هزينه قابل قبول مالياتي ذيل ماده 148 قانون مالياتهاي مستقيم تلقي نمايد.

9. كليه وزارتخانه ها, سازمانها, موسسات و شركتهاي دولتي موظفند نسبت به راه اندازي سيستم تجارت الكترونيكي در مبادلات خود اقدام و تا پايان برنامه سوم توسعه لااقل نيمي از مبادلات خود را به اين روش انجام دهند.

10. وزارت امور اقتصادي و دارايي و وزارت بازرگاني موظفند ترتيبي اتخاذ نمايند كه مالياتها و حقوق گمركي اخذ شده از كالاها و خدمات مبادله شده در اين روش افزونتر از ساير روشها نباشد.

11. سازمان مديريت و برنامه ريزي كشور موظف است تامين مالي لازم براي راه اندازي پروژه هاي تجارت الكترونيكي (موضوع بند4) و شبكه جامع اطلاع رساني كشور ماده 116 قانون برنامه سوم توسعه اقتصادي, اجتماعي و فرهنگي ج.ا.ا ايران و گسترش بعدي آن را از طريق تخصيص اعتبارات موجود و پيش بيني در اصلاحيه بودجه 80 و لوايح بودجه سالانه پيش بيني نمايد.

12. دولت جمهوري اسلامي ايران از نقش فعال بخش غيردولتي در اين زمينه استقبال و به لحاظ اشتغالزايي تجارت الكترونيكي, حمايتهاي لازم را در قالب اعطاي تسهيلات بانكي موضوع بندهاي (د) و (ه) و (ط) تبصره (3) و بند (ج) تبصره (22) قانون بودجه سال 1380 كل كشور و ساير قوانين ذيربط معمول خواهد نمود.

13. شركتهاي غير دولتي كه در زمينه تجارت الكترونيكي فعاليت دارند مطابق با بند الف 138 اصلاحي قانون مالياتهاي مستقيم از معافيتهاي مالياتي برخوردار خواهند شد منوط به آنكه سودابرازي را صرف راه اندازي, توسعه و يا تكميل تجارت الكترونيكي نمايند.

14. وزارت بازرگاني موظف است نسبت به جلب و تشويق سرمايه گذاري خصوصي داخلي و خارجي در اين زمينه اقدام نمايد. سازمان سرمايه گذاري و كمكهاي اقتصادي و فني ايران نيز موظف است تسهيلات لازم را براي تسريع امر فراهم آورد.

15. دبيرخانه شورايعالي مناطق آزاد موظف است امكان پياده سازي تجارت الكترونيكي را حداقل در يكي ازمناطق آزاد تا پايان سال 1380 و دريك منطقه ديگر تا پايان سال 1381 فراهم كند. كليه دستگاههاي اجرايي كشور كه در اين مناطق فعاليت مي نمايند موظفند نسبت به ارايه خدمات و راه اندازي فعاليتهاي مورد نياز در اين زمينه اقدام نمايند.

16. دبيرخانه شورايعالي اطلاع رساني موظف است با مشاركت وزارت خانه هاي بازرگاني, پست و تلگراف و تلفن, اطلاعات, سازمان مديريت و برنامه ريزي كشور, علوم, تحقيقات و فناوري, صنايع و معادن و بانك مركزي اقدامات لازم براي تهيه طرح جامع حفظ ايمني مبادلات الكترونيكي, محرمانه ماندن آمار و اطلاعات و رعايت سلامت محتوي متعلق به كاربران شبكه عمومي انتقال اطلاعات (در داخل كشور) و نظام ملي گواهي ديجيتال را بعمل آورد و براي تصويب در كميسيون راهبردي و ارايه به شورايعالي اطلاع رساني جهت اتخاذ تصميم اقدام نمايد.

تبصره: با توجه به ضرورت تقويت توان علمي داخل كشور در اين زمينه تمهيدات لازم براي ايجاد فناوري ملي اعم از سخت افزار و نرم افزار و ساير تسهيلات ملي مورد نياز با استفاده از نيروهاي تخصصي داخلي در اين طرح بايد لحاظ گردد.

17. وزارت امور خارجه موظف است به منظور پشبرد و تقويت همكاريهاي مربوط به تجارت الكترونيكي بين جمهوري اسلامي ايران و ديگر كشورها از جمله سازمان كنفرانس اسلامي, گروه 77, سازمان همكاريهاي اقتصادي (ECO) و نهادهاي بين المللي وابسته به سازمان ملل متحد همكاري لازم را با وزارت بازرگاني به عمل آورد.

18. وظيفه نظارت و پيگيري اقدامات اجرايي فوق و ارايه گزارشهاي فصلي به شورايعالي اطلاع رساني, به (كميسيون تخصصي اطلاع رساني اقتصادي-بازرگاني و تجارت الكترونيكي) با مسووليت وزارت بازرگاني و عضويت دستگاههاي ذيربط محول مي گردد.

چند پيام کوتاه و مؤثر براي دوستان عزيز:

 -       اگر مي خواهيد ديگران را رهبري کنيد و به مقصدي اعلي برسانيد مربي و مرشدي پيدا کنيد.

-       اشخاص موفق از عمل باز نمي ايستند، اشتباه مي کنند اما دست نمي کشند.

-       مشکلات مانع ما نيستند بلکه معلم ما هستند. در راه رسيدن به موفقيت مشکلات را پله ي صعود خود کنيد.

-       بدان که مي تواني آنگونه باشي که مي خواهي و آنگونه که سزاوار هستي.

-       شنا کردن در جهت جريان آب، از عهده ي ماهي مرده هم برمي آيد.

-       تقدير هميشه و همه جا اتفاق مي افتد، هرچه زودتر با آن هماهنگ شويد به نفعتان است.

-       برنده ها کارهايي را انجام مي دهند که بازنده ها اصلاً دوست ندارند انجام دهند.

-       موفقيت از روز تولد به شما تعلق گرفته، فرق در نتيجه انحراف از مسير زندگي متعادل شماست.

-       بزرگ ترين اشتباه ترس از اشتباه است.

-       تنها پنير مجاني فقط در تله موش پيدا مي شود؛ براي موفقيت بهايش را بايد بپردازيد.

-       ده برابر زماني که حرف مي زنيد، بخوانيد و گوش دهيد. به اين ترتيب در مسير آموختن و پيشرفت قرار مي گيريد.

-       زندگي به ما همان چيزي را مي دهد که از آن انتظار داريم، نه کمتر نه بيشتر. (حکايت دولت و فرزانگي)

-       حرف حق در انسان تأثير مي گذارد حتي اگر با آن مخالفت کند.

-       تصور انسان از ترس هميشه بدتر از خود ترس است.   

-       تقدير به کسي روي مي آورد که به کار اعتقاد دارد نه به تقدير.

-       اگر دو خرگوش را دنبال کنيد هيچ کدام را نخواهيد گرفت.

-       وقتي وظايف خود را انجام مي دهيد ديگران از شما نيرو مي گيرند. (رندي گِيج)

-       اگر رشد مي خواهيد پيروان را رهبري کنيد اما اگر مي خواهيد کسب و کارتان چند برابر شود رهبران را رهبري کنيد.

-       داناترين مردم کسي است که شک و گمان هيچ گاه يقين او را از ميان نبرد. (حضرت علي)

-       عظمت بايد در نگاهتان باشد نه در چيزي که به آن مي نگريد. (آندره ژيد)

-       خدايان آماده ي اطاعت از شما هستند پس بطلبيد که خواهيد گرفت.

هرم باينري در Network Marketing قاعده ندارد

اين روزها شاهد آن هستيم که موضوع «Network Marketing» يا «بازاريابي شبکه‌اي» دغدغه بسياري از مردم و به تبعه آن رسانه‌هاي جمعي کشور شده است که اکثر اين مطالب جنبه علمي و منطقي درستي ندارند و بيشتر به نظر مي‌رسد که نگارنده هيچگونه اطلاعاتي در اين زمينه ندارد و تنها قصد دارد تا دغدغه روز جامعه را نشانه رود. از همين رو تصميم گرفتم تا گوشه‌اي از اطلاعات و تجارب خويش را در زمينه علم نوين Network Marketing در اختيار خوانندگان فهيم قرار دهم. باشد که در جهت قضاوت صحيح بکار آيد.

به گزارش خبرنگار سرويس «نگاهي به وبلاگ‌ها»ي ايسنا بلاگر http://blognevesht.blogspot.com/نوشته است:

Network Marketing يا بازاريابي شبکه‌اي، علم نويني است که يکي از زيرشاخه‌هاي علم E-Commerce يا تجارت الکترونيکي محسوب مي‌شود و هدف اصلي آن حذف واسطه‌هاي تجاري نامطلوب از چرخة توزيع محصول و رساندن محصولات از توليدکننده بدست مصرف‌کننده و به کمک مصرف کننده مي‌باشد.

بيش از پنجاه سال است که اين روش تجاري به صورت صنعتي نوين در کشورهاي توسعه‌يافته شروع بکار نموده است و هر روز با شتابي مضاعف به سمت جهاني شدن پيش مي‌رود تا آنجا که کارشناسان پيش‌بيني نموده‌اند که تا سال ‌٢٠١٠ميلادي بيش از نيمي از تجارت دنيا به همين روش انجام شود.

اين نوع بازاريابي مشخصات خاص خود را دارد که ريچارد پو در کتاب موج چهارم آنها را بطور مفصّل برشمرده است، که من در اينجا برخي از مهمترين ويژگي‌ها را برمي‌شمرم:

‌١. کمپاني Network Marketer بايستي بين‌المللي باشد و از اعتبار جهاني برخوردار باشد و اگر محدود به يک مکان يا کشور خاص يا فقط بر طبق مشخصات فرهنگي و اجتماعي يک کشور باشد، محکوم به شکست و تعليق در همان محل محدود خواهد بود.

‌٢. محصولات ارائه شده بايستي به گونه‌اي باشند که بصورت Network قابل عرضه باشند. و کمپاني بايستي محصول را بدون گذاشتن هيچ شرطي در همان ابتدا به مشتري تحويل دهد.

کمپاني‌هايي که محصولات خود را در دراز مدّت و بصورت اقساط‌هاي طويل‌المدت ارائه مي‌دهند، Network Marketer نيستند و تنها قصد دارند پشت نقاب اين نام، پول‌هاي کلاني را به جيب بزنند. در حقيقت اين کمپاني‌ها تعريف اوليه بازاريابي شبکه‌اي که همانا رساندن محصول از توليدکننده به مصرف‌کننده است را زير سوال مي‌برند و محصولي که ارائه مي‌دهند، نسبت به مشتريان درصد بسيار کمي مي‌باشد.

‌٣. قيمت محصولات بايستي بر طبق استانداردهاي جهاني تعيين گردد که براساس مواد مصرفي اوليه، هزينه‌هاي توليد، هزينه‌هاي کمپاني و درصدي از ميزان کميسيون‌هاي پرداختي تدوين مي‌گردد.

کمپاني‌هاي مختلف براي پياده‌سازي Network Marketing از طرح‌هاي متعددي بهره مي‌برند که يکي از طرح‌هاي قدرتمند و عملي، طرح پورسانت‌دهي به مشتريان از طريق معرفي‌هاي دودوئي يا باينري مي‌باشد.

در اين طرح، افراد از طريق دوستان و آشنايان خود با محصولات کمپاني آشنا مي‌شوند و با خريد يکي از آنها وارد مجموعه مي‌گردند. پس از آن مي‌توانند دو نفر ديگر را به خريد محصولات کمپاني ترغيب نمايند و... به اين ترتيب شبکه‌اي از انسان‌ها که بصورت تصاعد هندسي با قدر نسبت ‌٢ رشد مي‌کند، تشکيل مي‌گردد. کمپاني نيز در ازاي رشد مجموعه طبق قوانين خاصّ خود به مشتريان پورسانت مي‌دهد.

نکته حائز اهميت آن است که مشتريان تنها براي خريد محصولات کمپاني پول مي‌پردازند و براي وارد شدن به مجموعه پورسانت‌دهي کمپاني، هيچگونه پولي پرداخت نمي‌کنند. گرچه درصد ناچيزي از ميزان پورسانتهاي پرداختي روي قيمت محصولات کشيده مي‌شود که اين امر نيز کاملاً طبيعي مي‌باشد.

همانگونه که گفته شد کمپاني‌هاي سودجوئي نيز وجود دارند که از اينگونه طرح‌ها براي سودجوئي بهره مي‌برند که با توجه به تعريف‌هاي بالا براحتي مي‌توان اينگونه کمپاني‌ها را از کمپاني‌هاي اصيل Network Marketer جدا نمود.

برخي ديگر از کمپاني‌ها نيز وجود دارند که از طرح‌هاي ديگري همچون طرح پيراميدي يا هرمي استفاده مي‌کنند که خيلي از افراد ناآگاه طرح باينريِ Network Marketing را شکل ديگري از همان طرح مي‌دانند. در اينجا بد نيست نگاهي هم به طرح هرمي داشته باشيم که کمپاني‌هايي نظير پنتاگونا از آن استفاده مي‌نمودند.

در اين طرح فردي با خريد يک برگ کاغذ بي‌ارزش از قاعده هرم وارد مجموعه مي‌شود و سپس چند نمونه از همان کاغذها را به دوستانش مي‌فروخت. اولين تفاوت طرح پيراميدي با طرح‌هاي Network Marketing از همين جا آغاز مي‌شود که شما در اينجا در اصل براي وارد شدن به مجموعه پورسانت‌دهي کمپاني پول مي‌پردازيد ولي در Network Marketing همانطور که قبلاً هم گفته شد شما براي خريد محصولي با ارزش پول پرداخت مي‌کنيد.

از طرف ديگر در طرح پيراميدي يا هرمي، فرد با رسيدن به رأس هرم، پورسانتي که در حقيقت مجموعه‌اي از پولهايي است که اعضاي زيرين هرم پرداخت نموده‌اند، دريافت مي‌کند و پس از آن از هرم و در نتيجه مجموعه خارج مي‌شود و براي اينکه بتواند دوباره وارد مجموعه شود، بايستي دوباره با خريد يک برگ کاغذ از قاعده هرم وارد شود. ولي در طرح باينري بازاريابي شبکه‌اي، خروج از سيستم وجود ندارد و تا هنگامي که مجموعه شما در حال رشد است، کمپاني موظف است که به شما پورسانت بدهد. از سوي ديگر اين پورسانت‌ها مجموعه‌اي از پولهاي افراد زيرمجموعه نيستند، چرا که با يک حساب سرانگشتي نيز مي‌توان دريافت که در اين صورت، حتي اگر کمپاني تمام درآمد خود را هم به مشتريانش بدهد، باز هم کم مي‌آورد. تنها درصورتي چنين طرحي موفق خواهد بود که کمپاني سودهاي حاصل از فروش محصولاتش را در يک چرخه تجاري بزرگتر سرمايه‌گذاري نمايد تا بتواند از طريق آن پورسانتهاي مشتريان خود را بپردازد.

عده‌اي نيز بر اين باورند که شکل هندسي طرح باينري شبيه طرح هرمي است. به اين دسته از دوستان بايد يادآوري نمايم که اگر انتهايي براي طرح باينري قائل شويم، حق با اين دوستان است، اما اين انتها مانند طرح هرمي، براي اين طرح وجود ندارد و در حقيقت هرمِ باينري در Network Marketing قاعده ندارد، پس اصلاً نمي‌توان نام هرم را بر آن گذاشت.

اما مهمترين مشکل طرح‌هاي هرمي، عدم توجيه‌پذيري اقتصادي آن است. در اين طرح هيچ هدف مشخص اقتصادي دنبال نمي‌شود. در اصل يک نوع قمار پول و کاغذ است. طرحي است که پول عده‌ زيادي را از چنگشان در مي‌آورد و در اختيار عده اندکي قرار مي‌دهد، يعني نوعي پولشويي است.

ولي بازاريابي شبکه‌اي توجيه اقتصادي دارد. همانگونه که در ابتداي بحث گفتيم، هدف توزيع محصولي به بازار به کمک مشتريان است. در اين نوع بازاريابي بجاي آنکه کمپاني مبالغ کلاني را به بنگاههاي تبليغاتي بپردازد، همان مبالغ را به مشتريان خود مي‌دهد تا برايش نوعي بازاريابي کنند.

تفاوت بين ليدر واقعي و شبه ليدر

تفاوت بين ليدر واقعي و شبه ليدر در برخورد آنها با زيرمجموعه ها و عكس العمل آنها در برابر محرك هاي خارجي است . و بد نيست تفاوتشان را از نزديك ببينيم و بشنويم.

راهنمايي :

ليدر واقعي : اگر مي خواهي زودتر به اهدافت برسي پيشنهاد مي كنم اين كار را بكني...

شبه ليدر : من ليدر تو هستم و حتماً بايد اين كار را بكني و گرنه ديگه ساپورتت نمي كنم.

 تشويق كردن :

ليدر واقعي : خيلي خوب بود تو فلان مورد را بسيار زيبا انجام دادي

شبه ليدر : خيلي خوب بود نشون دادي زير مجموعه خودم هستي

 تعريف كردن از خود :

ليدر واقعي : من در اين راه تا به حال پيروزي ها و شكست هاي زيادي را تجربه كردم.

شبه ليدر : من زير مجموعه هاي زيادي دارم و خيلي تا الان پول گرفتم .

انتقاد كردن :

ليدر واقعي : كارت خيلي خوب بود ولي چند تا مورد هم داشت كه اگر آنها را برطرف كني كارت بسيار جالبتر خواهد شد.

شبه ليدر : كارت افتضاح بود ، گند زدي ، تو لياقت اين كار را نداري ، با اين كارها اگه تو موفق بشي من اسم خودم را عوض مي كنم.

دعا كردن : 

ليدر واقعي : خدايا، كاري كن بچه ها موفق بشن، من دوست دارم همه آنها به سود برسند.

شبه ليدر : خدايا، كاري كن زودتر بچه ها ورودي بگيرند تا من پولدار بشم .

دلداري دادن :

ليدر واقعي : ناراحت نباش ، خدا با ماست، اگر بخواهي ميتواني اين مسئله را هم حل كني من هم هر كمكي از دستم بربياد برات انجام ميدم.

شبه ليدر : آخه چقدر بهت گفتم فلان كار رو نكن، گوش نكردي ديگه، قبول كن كه حقت هم همين بود، تا تو باشي كه ديگه از اين كارها نكني. به نظر من ، اين مشكلت به اين ساده گي ها حل نمي شه.

عكس العمل بعد از شنيدن اخبار منفي از زير مجموعه ها:

ليدر واقعي : چقدر خوب شد كه به من اعتماد داري و خيلي هم ممنونم از اينكه همه خبرها را به من مي رساني، بگو ببينم آيا همه اش همين ها بود ؟ اگر مورد ديگري هم هست بگو، من دوست دارم با من رك باشي.

شبه ليدر : حالا اين حرفها رو براي چي به من مي گي؟ خودت بايد يك جوري حلش كني . من وقت شنيدن اين جور اراجيف ها را ندارم . راستي هر وقت ورودي داشتي يه زنگ به من بزن.

جواب به تقاضاي زير مجموعه ها براي پرزنتور شدن :

ليدر واقعي : اين خيلي خوبه كه تو دوست داري مستقل باشي ، من هم با كمال ميل كمكت مي كنم.

شبه ليدر : چــــــــــــــــــــــــــي ؟ مي خواي پــــــــــــــــــرزنــــــــــــــــتور بشي؟ تو هنوز فرق بين دست راست و چپت رو نمي دوني! خيلي برات زوده ! تو هنوز صلاحيتش رو نداري، هر وقت موقعش رسيد خبرت مي كنم.

يك سوالي شده و ليدر جوابش را نمي داند.

ليدر واقعي : چه سوال جالبي ! اين اولين باره كه من به يك همچين موردي برخوردم. من در اين مورد اطلاعي ندارم به من اجازه بده از ليدرم بپرسم و جواب شما رو بدم.

شبه ليدر : تو هم عجب سوالهايي مي كني ، به جاي اين سوالها برو چند تا ورودي بگير . البته اين رو هم بگم كه من جواب سوالت رو ميدونم ولي فعلاً زوده كه تو اين جور چيزها رو بدوني.

شبه نتورك هاي پشه ايي

ليدر واقعي : من به زير مجموعه هام تعهد دارم و وارد هيچ نتوركي نمي شوم و نبايد بخاطر سود بيشتر خودم، آنها را به دردسر بي اندازم.

شبه ليدر : بابا زير مجموعه كيلويي چنده؟!؟ من بايد پيشرفت كنم و به هر قيمتي شده بايد به روياهام برسم ، تازه من كه در اين كار موفق بودم حتماً در اين يكي هم موفق مي شوم. يك زنگ به معرف هاي مستقيم و غير مستقيمم هم مي زنم تا آنها را هم وارد اين كار كنم. اِي ول به خودم، دوباره پورسانت مي گيرم.

حقایقی در مورد بازاریابی شبکه ای

١. آیا با کار پارت تایم در نتورک مارکتینگ می توان موفق شد؟

دقیقآ. در واقع این امری است متعارف. شما می توانید تجارت نتورک مارکتینگ خود را به عنوان یک شغل پارت تایم و بدون از دست دادن منبع درآمدزایی حال حاضرتان شروع کنید تا وقتی که شغل نتورک مارکتینگتان درآمدی را که میخواهید برایتان به ارمغان بیاورد. بهترین بخش کار اینجاست که برای انجام این کار محدودیت ندارید.

٢. آیا من باید محصولات را رو در رو یا در مجالس یا ملاقاتها بفروش برسانم؟

نه. یکی از مهمترین خصوصیات نتورک مارکتینگ این است که موفقیت در آن با به کار گیری روشهای مختلف و گوناگون حاصل می شود. شما روشی را بر میگزینید که با آن راحتترید.

٣. آیا نتورک مارکتینگ همان طرحهای هرمی است؟

دقیقآ نه. البته نتورک مارکتینگ و طرحهای هرمی از جهاتی شبیه به هم هستند، اما تفاوت مهمی بین آندو است که طرحهای هرمی را غیر قانونی جلوه می دهد. در طرحهای هرمی درآمد شما فقط از طریق عضوگیری افراد در سیستم حاصل میشود. گاهی اوقات هم محصولی با قیمتی سوال برانگیز شامل طرح است. در یک کمپانی نتورک مارکتینگ قانونی، به توزیع کنندگان بر اساس فروش محصول شرکت پورسانت داده می شود. در نتورک مارکتینگ با آموزشهایی که به افراد مجموعه تان میدهید مجموعه تان رشد می کند و از این طریق نیز پورسانت دریافت می کنید. برعکس طرحهای هرمی، در نتورک مارکتینگ مهم نیست که شما در کجا قرار می گیرید یا اینکه چه زمانی وارد می شوید، شما میتوانید حتی از افرادی که زودتر از شما وارد شده اند درآمد بیشتری کسب کنید. در صورتی که در طرحهای هرمی سود اصلی را افرادی که در رﺃس شاخه ها قرار گرفته اند میکنند.

۴. من یک فروشنده نیستم، پس این کار به درد من نمیخورد.

درحقیقت مطالعات نشان داده اند که افراد با هیچ تجربه ی فروش در نتورک مارکتینگ فوق العاده هستند. در واقع، این مطالعات نشان دادند که این افراد در مقایسه با کسانی که قبلآ درگیر کار فروش بودند موفقیت بهتری کسب کردند چون نتورک مارکتینگ ربطی به فروش ندارد. حداقل نه آنگونه که مردم در مورد فروش فکر می کنند. نتورک مارکتینگ در مورد به اشتراک گذاشتن حقایقی راجع به شرکتی است که شما در آن مشغول فعالیت هستید.

٥. چقدر پول میتوانم از این طریق به دست بیاورم؟

حقیقت این است که آنچه را که بکارید درو می کنید. این روش کار میکند... اگر بخواهید. قشنگی کار در این است که درآمد شما رسوبی است. به این معنی که شما در ازای کاری که امروز انجام میدهید در آینده درآمدزایی میکنید.

۶. آیا برای موفق شدن در این حرفه باید افراد زیادی را ساپرت کنم؟

نه. اگر شما در هر ماه یک یا دو نفر را ساپرت کنید میتوانید در نتورک مارکتینگ فوق العاده باشید.

٧.ساپرت افراد در این حرفه چه اهمیتی دارد؟

اهمیتی ندارد شما چقدر باهوشید، ثروتمندید یا فعالید. به هر حال زمان ما محدود به ٢۴ ساعت در روز است. با ساپرت افراد، شما میتوانید به طور مجازی خودتان را تولید کنید. صدها و حتی هزاران نفر را که به طور غیر مستقیم برای شما کار می کنند. حمایت افراد همچنین امنیت را برای شما در این حرفه به وجود می آورد. چرا؟ در خیلی از تجارتهای مرسوم، اگر شما مریض یا ناتوان بشوید یا بخواهید به یک تعطیلی طولانی مدت بروید چه اتفاقی می افتد؟ شما ضرر قابل توجهی را متحمل خواهید شد.

اما در فرایند ساپرت افراد و ساختن زیر مجموعه در نتورک مارکتینگ، شما میتوانید برای خود آزادی مالی را به ارمغان بیاورید.

۸. آیا نتورک مارکتینگ طرحی برای "زود پولدار شدن" است؟

نه. زود پولدار شدن یک افسانه است. این امر در جهان امروز اتفاق نمی افتد. البته، تعداد کمی استثنا وجود دارد، اما خیلی کم. اگر یک شبه پولدار شدن آرزوی شماست بهتر است به سراغ قمار بروید تا نتورک مارکتینگ.

۹. من افراد زیادی را دیدم که در این حرفه موفق شدند، اما فکر نمی کنم من بتوانم از عهده ی این کار برآیم.

افراد زیادی از هر طبقه و نوع زندگی در نتورک مارکتینگ موفق شدند. اگر شما مشتاقید، میتوانید در نتورک مارکتینگ موفق شوید.

١۰. من وقت کافی برای شروع تجارت نتورک مارکتینگ ندارم.

این دقیقآ دلیل ورود شما به نتورک مارکتینگ است. در کنار آزادی مالی، نتورک مارکتینگ به طور خاص برای ساختن آزادی شخصی در زندگیتان به وجود آمده به طوری که شما بتوانید هر چه که میخواهید در زندگیتان انجام دهید.

١١. آیا سرانجام اشباع اتفاق نمی افتد؟

این هم یکی دیگر از تصورات غلطی است که توسط رسانه ها جا افتاده. حقیقت این است که هیچ شاهدی برای به وجود آمدن "اشباع" در نتورک مارکتینگ نیست. در ضمن، نتورک مارکتینگ در حال حاضر یک صنعت جوان و نوپاست، میلیاردها نفر در دنیا هنوز اسم نتورک مارکتینگ را نشنیده اند.

اما در جواب این سوال که چرا اشباع اتفاق نمی افتد یک دلیل اصلی وجود دارد: زمان. در امریکا هر ساله ده ها هزار نماینده جدید وارد نتورک مارکتینگ می شوند. بخشی از آنها افراد جوانی هستند که به دوره ای از زندگیشان رسیده اند که وارد یک تجارت بشوند. تعداد زیادی نیز هستند که به این نتیجه رسیده اند که به یک تجارت خانگی نیاز دارند. به هر حال دلیل اصلی: بازار بسیار پهناور است و پتانسیل ها بی شمار.

١٢. من نمی توانم درگیر نتورک مارکتینگ بشوم. این کار یک تجارت "واقعی" نیست.

این کار واقعی است. نتورک مارکتینگ در حال حاضر یک صنعت چند میلیارد دلاری در دنیاست که شامل میلیونها نماینده و هزاران کمپانی فعال در کانادا، مکزیک، اروپا، ژاپن، نیوزلند و... می باشد.

١٣. من قبلآ تجربه ی نتورک مارکتینگ را داشتم. من در این کار موفق نخواهم شد.

فرض کنیم شما وارد یک شهر جدید شدید و تصمیم دارید برای عصرانه بیرون بروید. متاسفانه، رستورانی که شما انتخاب کردید غذای وحشتناکی را برای شما سرو میکند! اما به خاطر این تجربه ی وحشتناک شما تصمیم به ترک خوردن عصرانه در هیچ یک از رستورانهای آن شهر نمی گیرید. نتورک مارکتینگ نیز از این قاعده مستثنا نیست. کمپانیهای بزرگ و خوب زیادی وجود دارند و همچنین کمپانیهای بد نیز کم نیستند. اما نتورک مارکتینگ برای شما کار میکند! شما فقط کافیست به یک کمپانی درست بپیوندید.

١۴. من در حال حاضر پول کافی برای پیوستن به یک کمپانی نتورک مارکتینگ ندارم.

 به دستش بیار! اگر یک مرسدس ۶۰۰۰۰ دلاری کاملآ جدید در ازای ١۰۰ دلار به شما پیشنهاد بشود، حاضرید این پول را از هرکجا که شده جور کنید؟ بروید و سرمایه ی اولیه را جور کنید چرا که شغل نتورک مارکتینگ شما میتواند خیلی بیشتر از مرسدس برایتان بیارزد.

١۰ رمز موفقیت

چگونه موفقیت خود را در نتورک مارکتینگ تضمین کنیم؟

هدف